分销+全民营销时代到来 大同楼市要“变天”？

摘要：忽如一夜春风来，十盘有九盘做渠道分销，还有一盘做全民营销！2019年开年以来，相信购房者们最大的感受就是众多中介都开始参与卖房子了，一天到晚推销电话接不断，各种宣传单页遍地扔；家人、朋友、同事……你永远不知道你的好友中，谁会是下一个卖房人！大同楼市分销+全民营销时代已经到来，你准备好了吗？

全民营销”并不是一个新鲜词汇，早在20世纪90年代,宁波就出现过这种营销。任何人只要介绍客户去买房，就可以获得开发商一定数额的介绍费。如今，全民营销已经被各大房企运用得炉火纯青且花样百出，以此来PK传统的置业顾问销售模式。

在大同，全民营销也不能算作新鲜事，但是在2016年末至2018年初，大同楼市异常火爆，大部分楼盘都是开盘即清盘的状态下，全民营销也只能算作是小水花，泛不起波澜。而2018年末，随着房价的上涨，土地市场的平淡，购房者逐渐理性化，大同楼市回归平淡期。2017年“冲冠一怒为买房“的御龙庭二期开盘即清盘让大家见识到了购房者疯狂，而2018年御龙庭三期开盘却不复昔日辉煌战绩，证明了大同楼市已经由火爆转向平淡期。各大开发商为了增加销量清除库存，不得不采取多渠道的销售方式，全民营销也就应运发展起来。

现象：一楼盘多种销售渠道

2019年的大同楼市，很明显地一个在售楼盘增加了多种销售渠道：楼盘本身的销售团队，房产代理商的同时销售，房产电商的配合，二手房中介的加入，还有“全民经纪人”参与营销帮忙推荐……并且，由于分销渠道的佣金比较可观，大部分楼盘都支持多种付款方式，相比于二手房源付款方式的局限性，很多二手房中介公司开始“不务正业”，忙着进行新房的销售，足以证明分销模式的疯狂。

恒大翡翠华庭海报

目前，大同楼市在售楼盘采用多种销售渠道的楼盘也有十余个，如恒大·翡翠华庭的全民营销月，富力城的营销APP“佣多多”支持全民经纪人的营销，恒和世家则是和大同中联房地产经纪有限公司合作进行分销；甚至一些新楼盘在认筹期间就开始试水多渠道营销，如福盛·水岸，轰炸式的微信群发楼盘信息，成本不高，但却成功地将楼盘推销了出去……

本质：“引流”促成成交

不论是房产代理商的加入，还是二手房中介的营销，归根结底都是开发商们的一种营销手段，最终达到的目的都是“引流”促成成交。中介分销是开发商为了尽快去化房源的一种手段，对开发商来说有利于回收资金，保住利润，争取更多客源，目的是为了尽量快速去化。而对于如今的大同楼市，分销也的确起到了“引流分销”的作用。

如御东新区某楼盘，从2018年末的不温不火，人气萧条，到2019年人气火爆，销量亮眼，正是得益于新代理商的加入及全民营销的推荐。在售楼部可以看到，分销团队发单页，渠道阿姨们上街揽客，在多渠道的努力下，上门咨询的购房者数量大幅增加，成交量也随着上升。

中介分销虽然能帮助开发商加速去化，但是对于购房者来说存在着一定的弊端，由于中介分销门槛较低，部分中介的不专业性，会为了完成业绩，促成成交，在介绍楼盘时会夸大其词，隐藏楼盘弱点；在与购房者谈合同时，将一些隐性条款弱化掉等等。

最后，分销也好，全民营销也罢，虽然都能在一定程度上帮助开发商去除库存，但在目前市场行情下，楼盘的成交情况，还取决于价格、区域、开发商等各方面因素，它只能作为销售的一种辅助手段。对于购房者来说，更需要拥有一双“慧眼”，在一众“分销”楼盘当中辨别优劣，购买到符合自己需求的房子。