杨国彬 ：探访北京亦庄楼盘精髓居住艺术

　　亦庄是始建于1991年，被国家批准为国家级的经济开发区，亦庄也是作为北京第一个国家级的经济开发区，1991年成为国家“十一五纲要”重点开发的一个区域，它发展到现在大概是20年的时间，现在很多世界500强的企业已经全部驻扎到亦庄，而且现在云集的国内外知名企业大概有2000多家，世界500强的企业大概也有80家左右，全部都云集在亦庄。

　　我们的话题先从亦庄谈起。亦庄作为背景三座新城之一，近年来完成从普通村庄——经济开发区——新城的蜕变。

和裕地产营销总监杨国彬
 

　　0352房网：相比较亦庄通州、房山长阳、昌平等热点区域，亦庄区域的独特性主要体现在哪些方面?您是如何看待这一区域的居住价值的?

　　杨国彬：其实首先亦庄从整个区域来看是一个宜居、宜业的城市，为什么这么说?首先它的交通非常方便，距四环1.5公里，距国贸10公里，开车也就10分钟的时间;京津塘高速、京沪高速、五环、六环整个一个立体交通网络会贯穿整个亦庄，这是交通这块，加上我们已经开通的亦庄线，更加给城里的人出行，包括我们亦庄人出行带来很大的便利。环境这块三大公园座落在亦庄，首先是离我们最近的亦庄企业文化园，4000亩的企业文化园，里面有垂钓、篮球、足球这些娱乐设施一应俱全，而且还有300亩的水系，北京本身就是一个缺水的城市，300亩的水系对整个亦庄来说是非常罕有的资源。

　　第二大公园就是我们的凉水河公园，这个是国家政府花了4个亿的巨资2009年整个重新打造的，也是非常的漂亮的一条水系;还有第三大公园就是我们现在正在重点扩建的南海子湿地公园，它的大小相当于四个颐和园的大小，而且是湿地公园，整个是一个天然的绿肺，带来非常有天、有氧、有地的生活，这就是你会感觉在北京城里面非常热，开车到了亦庄之后就感觉到很凉爽，很湿润，因为大面积的水系和绿化全部都围绕着整个亦庄区域。

　　0352房网：刚才你谈到的是景观上的配套和交通上的完善。

　　杨国彬：对。

　　0352房网：在商业这块有一个什么样的发展前景呢?

　　杨国彬：商业这边现在本身亦庄的东部区域就是以高科技产业园区著称，2010年生产总值GDP达到650亿元，随着各大知名企业的进驻之后，商业配套会更加完善，这边首先办公配套、银行、医院、邮局、学校、教育、医疗，整个的配套是非常非常完善的。

　　0352房网：刚刚你谈了亦庄的各个方面的发展前景，其实我们现在主要推的两个项目也是在亦庄的。

　　杨国彬：对。

　　0352房网：在现在限购的背景下，很多市场营销被大家关注，尤其是大家所说的创意营销，比如像微博营销现在是大家都关注的;还有前一段时间我看到过有一种淘宝体的广告语，比如说“亲，开车或者坐地铁30分钟就到哦”，类似这种营销的模式你是怎么看待的?你赞同现在市场上的这样一些创意营销吗?#p#副标题#e#

　　杨国彬：其实每一种新的营销模式下都会产生一些新的效应，这个是不可否认的，而且尤其是微博营销现在越来越受到大家的关注，虽然它是一种线下的小众渠道的营销方式，但是现在看微博的人会很多，说实话(通过)微博能够了解到很多真相，所以大家也很关注微博，所以这个新的渠道，包括微博营销、论坛营销这些整个的线上、线下的小渠道的营销，其实我们也都在尝试，而且也取得了一定的效果。在新的营销模式下会有新的人群。

　　0352房网：你还是很赞同的?

　　杨国彬：对。

　　0352房网：一轮的推盘竞争中大家都在寻找新的销售突破口，君安国际、林肯公园项目在营销上会有什么动作?营销的创新是一种吸引置业者眼球的手段，但是，谈到成交，购房者更关注的是价格、性价比等因素，优惠其实是营销中最普遍，但是最切实有效的手段。

　　杨国彬：对。

　　0352房网：我们现在正在推的这两个项目会不会有一些这样的打折或者优惠的措施?

　　杨国彬：就像你说的，现在很多的购房者关注的就是价格问题，首先我们这两个产品刚才我们也说了，君安国际是作为亦庄首席的一个生态建筑群矗立在亦庄的;我们的林肯公园是作为亦庄的首席大盘，130万平米的公园复合城大盘，占有亦庄霸主的位置，是两种特点很鲜明的产品，但是这两种产品都具有一个共性，就是超高的性价比。其实你想2.4万的均价，我们有一些促销像我们居安开盘的时候，2.4万的均价加上我们开盘的价格，折下来之后也就是2.2万左右，2.2万左右再刨去6000块钱一平米的精装标准，说实话这个毛坯房才1.6万，现在整个马驹桥区域、房山、顺义这些地方都已经卖到多少钱了?毛坯也都卖到一万六七、一万七八了，所以你想其实这个价格还是有很大的诱惑力的，而且性价比真的是非常非常的高。

　　0352房网：就是说我们现在推的项目其实还是有很多附加价值在总房价里的?

　　杨国彬：对，首先因为亦庄本身就像我刚才说的，环境价值很好，第二亦庄的人文构成也非常好，世界500强全部聚集到这里，而且亦庄作为第一个经济开发区，配套目前也是非常的完善的。你想同样的价格，房山1.6万，我们亦庄这边1.6万，你想你选哪个?同样是毛坯，而且我们还赠送6000块钱一平米的精装标准，精装的档次非常非常高。

　　0352房网：我们正在推的两个项目可能网友更多关注的是打折、促销的具体优惠方式，你把这方面也跟我们简单的介绍一下吧。

　　杨国彬：可以，没问题，首先是我们的林肯公园，因为我们现在林肯公园的一期即将完美收官，我们现在剩的一些大户型房源推出了有五套的特惠房源，应该是九折，这个我们在大厅里也有公示;林肯公园二期在8月底也即将上市，目前我们正在积攒客户的阶段，开盘也肯定会有一个很大的惊喜反馈给我们的客群，所以林肯这边的优惠力度非常大;居安这边目前的均价是2.4万，我们现在开展的一个活动就是全球招募我们的形象大使，凡是参与我们这个形象大使的客户，我们会有一个优惠活动，就是可以赠送我们终身的免物业费的活动。

　　0352房网：这个力度还是挺大的。

　　杨国彬：对，赠送终身的物业费，最高的优惠应该是在48万，所以你算我们折下来的话，2.4万，再优惠48万之后，也就是2.1万多，优惠力度非常非常大。

　　0352房网：刚才你谈到了性价比，谈到了我们的折扣和优惠，其实现在很多网友也好，或者购房者也好，也很关注产品的质量，尤其是在市处于一个下行的趋势，所以说质量安全可能被很多人再次关注起来了，请给我们介绍一下我们和裕地产是怎么关注产品质量的?

　　杨国彬：首先我们和裕地产的企业理念就是“品质生活、悉心为你”从我们林肯第一个项目开始，到我们整个的售楼处，到我们交楼，到后期的物业维护，任何的一个细节，因为这个企业就是非常注重细节，细节是决定企业的成败的，所以所有的细节老板都是亲自来抓的，包括每一个业主反馈的问题，我们也都会亲自来研磨，而且亲自督办，所以这种关注细节、细微之下造就了我们整个和裕业主的口碑非常好，而且我们一期已经交了5000多户，全部都是精装修交房。

　　我们交楼整个的过程也非常顺畅，而且交楼的品质都是零投诉。包括我们二期即将开盘，包括我们的居安基本上大部分也都是我们一期业主过来的，包括介绍朋友和自己又过来买的，所以他对这个企业的品质评价都非常高，包括我们领导群去工地督办的时候，真是拿着锤子去督办，工程质量哪里不好，真是拿锤子就砸掉了。我们开玩笑说星河湾的黄总是拿着望远镜每天去看工地，但是我们的老板是拿着锤子去工地巡查，哪儿不好当时就砸掉重新做，所以他对品质要求的其实近乎苛刻，所以这种品质之下，造就了现在整个林肯和和裕地产一个非常好的口碑。#p#副标题#e#

　　0352房网：刚才我们在进来的时候，你也给我们介绍了一下样板间。刚才说的那个手绘的壁画能给我们介绍一下吗?

　　杨国彬：这个手绘的壁画我们交楼的时候每家每户都会赠送这种手绘的壁画，而且每一户都是不一样的，这个壁画都是我们请的美术专家，大概三个到四个的美术专家，他们需要绘制三天到四天的时间才能绘制完，所以立志打造的也是这种极致的精品，就是每一户人家的主背景墙都是不一样的。

　　0352房网：这个还是很精心的。

　　杨国彬：对，全部都是精雕细琢做出来的。

　　0352房网：杨国彬刚才谈了很多区域价值的一些信息，我们自己项目的一些信息，现在谈谈你个人吧。我看你之前也是负责一些项目的。

　　杨国彬：对。

　　0352房网：您在每完成一个项目的时候有什么样的收获呢?

　　杨国彬：其实每完成一个项目，从我们的前期到我们的产品定位，到市场定位，到我们销售团队组建，包括热销，清盘、交楼，整个这一系列之中，其实学到了很多东西，而且也体验到了很多快乐，这个说实话，就像看着自己的孩子成长一样，虽然我还没有孩子，但是我觉得的确像自己的孩子成长一样，看着他成长，从一个雏形，从一块毛坯地，到我们精雕细琢高楼大厦起来之后，再看到我们每个业主的脸上都安居乐业，业主脸上露出非常欣慰的笑容，我们自己心里也很满足，而且这个成就感也很强。

　　0352房网：现在你负责的林肯公园和君安国际这两个项目，你打算以一种什么样的心态来完成它，一直是像自己的孩子吗?

　　杨国彬：对，其实林肯和居安，感觉一个是像孩子，一个是像自己的伴侣，其实要互相了解。林肯、居安是一个非常时尚、非常年轻，非常有活力的一个盘，这个真的就像自己在谈初恋，谈恋爱一样，首先要了解。

　　0352房网：深刻的了解。

　　杨国彬：对，深刻的了解对方，然后才能持续、长久的，不能说白头偕老了，非常长久的走下去，而且也是秉承着我们企业“品质生活，悉心为你”的理念来立志为我们打造亦庄，包括整个客户打造一个精品项目。

　　0352房网：这两个项目在下半年我们就该大力的推了，你对这两个项目的销售预期有一个什么样的目标?

　　杨国彬：首先是我们的君安国际，我们希望今年年底最起码销售能够过半，这边我也希望，因为君安国际本身就是一个15万平米的快销盘，就是短平快的一个项目;林肯因为是我们二期8月底即将上市，它是一个80万平米的一个大盘，加上我们的一期是一个130万平米的公园复合城，这个大盘的销售周期会长一些，应该在2013年、2015年左右全部售謦，以我们目前预计的推售结点是这样的。当然我希望不管是君安国际也好，还是我们的林肯公园也好，都能够再造我们2009年的辉煌业绩。

　　0352房网：你刚才谈了对这两个项目的销售预期，但是我们的销售目标跟市场背景还是有很大的关系的。

　　杨国彬：对。

　　0352房网：简单谈谈你对下半年的市场是怎么看的吧?

　　杨国彬：下半年的市场我觉得应该是通过国家的宏观调控，包括现在CPI的指数和通胀来看，下半年的市场应该是会有一个平稳的发展。

　　0352房网：就是不会有太大的波动?

　　杨国彬：对，应该不会有太大的波动，因为首先房地产作为一个支柱产业来说，还是GDP当中的一个重要指数，因为说白了房地产市场如果出现萎缩的话，GDP也不会很漂亮，所以我觉得虽然下半年可能还会出相关的调控政策，其实政策调控也是想让房地产有一个平稳过渡的发展，慢慢趋向于一个正规的轨道上来走。

　　0352房网：好，谢谢杨国彬，我们的访谈就先到这儿，谢谢。

　　杨国彬：谢谢。