颜 滨：调控仍是主旋律楼市品质是关键

　　经过限购、限价等一系列政策的洗礼，海南楼市在风风雨雨中走过2011，在憧憬中迈入了2012新纪元。随着全国降价潮的蔓延，尽管有着独特的资源优势，但海南楼市也无法独善其身。对金隅大成-美灵湖项目总筹颜滨颜总进行了个人专访。

谷美机构地产营销部总经理颜滨
 

　　0352房网：请颜总给我们介绍一下项目的情况。

　　颜滨：美灵湖是一个中等规模的项目，总占地是260多亩，是目前海口为数不多的纯别墅社区。其次，项目的套数也不多，整个小区全部下来是231套，产品的类型囊括了联排、双拼和独栋，所以项目的容积率会比较低，居住的舒适度非常不错。目前我们刚进入了优先选房的工作阶段，整个项目分三期来开发，第一期总共有89套房源，而这89套被我们用来做优先选房。什么叫优先选房?优先选房就是开发商北京金隅大成为了回馈老业主多年来的支持，把美灵湖项目一期的房源先放在北京做回馈活动。

　　0352房网：请颜总给我们介绍一下项目的亮点和增值点在哪里?

　　颜斌：说到项目最大的亮点，首先它是一个很纯粹的别墅居住区。海南作为一个度假区域，带有养生、投资等附加的功能，很多项目都会有不同形式的叠加。但美灵湖这个项目开发的原则就在于它是很纯粹的别墅居住区。

　　首先，第一个亮点是建筑品质，北京金隅大成开发商有将近30年房地产开发的背景，它的建筑品质在北京当地以及在其他开发城市，都有非常良好的口碑。更何况我们在海南也已经有相当长的时间了，属于比较早进入海南的房地产开发商，这些年经过了时间的历练和洗礼，这是一个独具品牌品质的项目。#p#副标题#e#

　　0352房网：我想请教一下颜总，项目现在的发展有没有存在一些限制条件?

　　颜滨：目前的限制条件不算太多，从表面上看，限制是我们项目的竞争对手实力与我们非常接近。但作为开发商而言，我们从来没有把这个当成潜在的威胁，反而是觉得如果大家能联手共同发展，这对区域的带动以及对项目的销售，会带来更加有利的条件。

　　0352房网：颜总，您刚才有提到竞争对手，我想起现在的产品同质化比较严重，请教一下颜总，在同质化跟差异化方面，您怎么看?

　　颜滨：美灵湖这个项目从前期的规划到开发的利益，都是本着差异化竞争这个主题来进行的。比如说旁边的竞争对手是以规模，齐全的配套服务，包括像酒店、高尔夫球场等等比较齐全的生活设施、度假设施来进行规模性开发。而美灵湖的立足点就在精和细两个方面，力求打造成为一个非常具有居住度假品质的精致型别墅生活群。

　　0352房网：颜总刚才对同质化的问题做了一个很好的诠释，接下来我们可以要跳出项目本身去谈一些相对来说泛一点的，比较市场的话题。现在海南房价已经出现了明显的下滑趋势，对咱们项目有什么影响?

　　颜滨：海南下滑的趋势大家都看得到。坦白的说，目前整个中国大市场都出现了这种状况，海南是不可能独善其身的。不过，海南作为一个度假养生带投资型的房地产模式，与其它地区的刚需市场还是有一定的差别。而且这种房地产开发模式的被动性要比刚需市场来得更严重一点。不过对我们项目而言，开发商也做好了充分的准备去应对目前的市场条件。例如，在市场状况好的时候，大家卖的是一个概念或者是其他的理念，但是在市场状况不好的时候，市场真正需要的就是产品实实在在的品质和开发。只有把产品的品质、品牌效应扎扎实实的深耕，我们才能够应对市场上的孤立条件。

　　0352房网：我想请教颜总，您觉得海南楼市未来走势怎么样?下降的空间大概是多少?

　　颜滨：我个人觉得，海南楼市今年的走势应该分两大部分来看，第一部分是以海口省会型城市为基准的刚需型市场。刚需型的市场，今年上升的可能性不会太大，因为从目前海南刚需型购房的数据来看，整体楼价处在一个缓慢下降的过程当中，事实也证明了消费者持币待购的心态是存在的。另一部分是以旅游产品为主，比如像海南的东海岸沿线以及三亚等，我的看法是旅游产品它下降的空间不会太大，一方面是产品的定位，另一方面是产品包含的各种优势，比如豪华酒店、风景等，这些都是实实在在的成本。

　　0352房网：未来一段时间我们有什么具体营销的策略?

　　颜滨：我们希望争取在3月初把这个项目整体入市，正式面向市场。目前我们正在做一些前期的推广工作。我们的目的很纯粹，就是希望能够打造一个在市场上具有性价比的项目。在策略上，我们采取了比较多元化的方式，除了在海口本地进行常规的推广和宣传以外，更多的是把精力放在岛外的一些重点区域去推广，例如依托开发商已经有的一些城市资源，像北京、重庆和成都等等这样的一些城市，扩大这个项目的客户来源渠道。另外一部分，我们也希望与具有优势的媒体进行合作。

　　0352房网：谢谢颜总，感谢您的采访，祝您工作顺利!