摘要：在这个处处“内卷”的时代，没点真本事你都不知道怎么在社会生存！这同样适用于2022年的大同楼市，在人人想分得一杯羹的时代，肉眼可见，各大楼盘开始“内卷”起来了！

       房地产市场的“内卷”是什么？所谓内卷，可以理解为地产市场上的“蛋糕”不再变大，而分食“蛋糕”的人却只增不多，整个行业面对有限的市场份额，自然会形成激烈的竞争，内卷由此而来。

       对于大同楼市而言，2017年是一个分水岭，地王频出，房价上涨。眼瞅着土地市场火的一塌糊涂，外地及本地开发商鱼贯而入，似乎拿到地就能开盘秒清。经过了几年的需求消耗，市场上的购房需求增长缓慢，而大同楼市供应量激增，新项目一个个扎堆入场，问题楼盘渐次复活，同质化也越来越严重，市场的竞争越来越大，似乎只有内卷才是唯一出路。

       销售内卷

       将视线转回2017年，大同楼市一派火热景象，开盘靠抢，买房得找关系，甚至衍生了全款优先、贷款靠边的购房鄙视链，不少楼盘甚至能达到”开盘即清盘“的销售神话，无需内卷，只要有房源就能销售。

       回归到2022年，可以看到各种营销手段轮番上阵，你有全民营销，我有全案代理，还有外拓、电话销售等手段……如今的大同楼市，早已不是在售楼部坐等客户上门的时代了，几乎大部分楼盘都选择了分销来消化库存，而置业顾问们也不甘落后，你在快手发段子，我在抖音直播，甚至在各大购房群众刷屏信息，尽可能的获取更多购房者的关注，来了解关注项目。

销售手段示意图

       这就是当下大同楼市销售内卷的激烈现象，同时也反映出在有效需求被严重分流的情况下，各个楼盘销售团队对于客户的争抢已经到了白热化的阶段，毕竟在销售时代，客户才是王道。

       价格内卷

       2022年，大同楼市可供选择的楼盘不在少数，并且价格也是根据区域、形态从4000-元/㎡——10000元/㎡+，上不封顶。无论预算充足与否，不同价格的楼盘都可供挑选，这也导致了各大楼盘为了去库存，开始在价格、优惠方面下功夫。

大同房价金字塔

       在这其中，不乏一批降价销售的楼盘，如文瀛湖周边的某精装楼盘价格从开盘的8500元/㎡到7000元/㎡，再到如今的6000元/㎡，可谓实现滑铁卢式的下降；还有某楼盘天天推出特价房，并且层次不仅限于顶底层；再有买房送车位抵用券或使用权，买房送家电送装修等等；再有就是首付比例的下降，不少楼盘将首付比例调至20%，有楼盘甚至打出最低首付比例5%起……可以说将能促成交的招数都用上了。

       品质内卷

       内卷的除了营销手段和价格，还有产品品质。

       相比过去，大同各大楼盘开始在产品品质及工艺上发力，开始着重宣传自己的门窗玻璃、外立面、电梯、园林及公共区域等，希望凭借产品和调性在市场上争得一些话语权。

玻璃幕立面

       于是乎，一场关于品质的楼盘大战就此开展。你做真石漆外立面，我来玻璃幕立面；你有奥的斯电梯，我是蒂森克虏伯电梯；你装铝装甲子母门，我是定制铜木门；甚至细致化到窗户、五金配件……在大同楼盘同质化的情况下，大家纷纷使出浑身解数，只希望能以品质赢得销量。

       其实，对于开发商来说，各楼盘应根据项目特色，实实在在的把楼盘做好品质，才能跑赢市场！当然，对于购房者来说，楼市内卷其实也是一件好事，各大楼盘在内卷中提升自己的品质，并且各大优惠政策的释放，对于想要入手的购房者来说也更利好。虽然现在可选择的楼盘数量增多，各大优惠也不少，但购房者要有一双“慧眼”，多去实地考察楼盘，切记一定要购买五证齐全，开发商实力雄厚的房子，避免因资金链断裂导致烂尾。