楼市观察：新盘首期房价“低开”后期“高走”
发布时间：2013-07-04 来源：0352房网 编辑：王红兰
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摘要：当前房产市场开发模式基本上都是期房模式，同时房产开发周期长、变化大等特性都使得房产物业价格不可能是一成不变的。保证价格持续走高是产品由市场培育到市场成熟的一个过程。新盘首期低开，迅速将市场炒热，然后抬高后续房源价格。这种“低开高走”将板块炒热的营销手法，也是大型楼盘常见的营销策略。
据了解，“低开高走”策略是在房地产预售时，房地产开发商为了吸引顾客，首先将楼盘以较低价格开售，用以凝集人气，并形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高以达到预期销售目的。
一位业内人士介绍说，迫于销售任务的压力，在开盘时推出较次的房源，抛出较低的价格，这是目前我市众多开发商的营销手段。他说，现在很多购房者都在盯着房价，如果能以低于市场预期的价格入市，一方面，受到的关注较高，另一方面，也是能起到比较好的销售效果。
有些楼盘明看是低开，其实大部分高涨，冲着最低起价去的购房者根本就见不着低价房或只有一两套而已，大部分楼盘价还是不便宜的。
一家楼盘的营销经理表示，低开高走这种做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。但并非每个项目都可使用。首先，楼盘的发展商必须有足够实力，只有优秀物业才会受到买家追捧。其次，必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，容易让竞争对手夺走顾客。
