摘要：大同房地产发展至今处于一个什么状态？“大盘时代”是否还能坚持长久发展方向？第三，同行是敌是友？第四，项目如何定位？作为一个大同地产人，你是否会经常思考这些问题？作为大同
购房者，你是否会关注这些问题？下面请看大同地产人协会会长王磊对以上问题的精要阐述。
首先，写这篇文章我要向从事房地产行业的从业人员致敬，谢谢你们对这个行业的热爱和支持，在这么严峻的房地产
市场下为了自己的事业而坚持着，也正因为有你们的坚持，
大同房地产逐年都在有新的变化，让每一个有
住房需求的客户选到适合自己的房子。大同，每天都展示着自己不同丰姿，这是大同人民都有目共睹的变化，在2014年每一个项目都是备受煎熬，被时间狠狠的考验了一把，经不起考验的项目陆续出现了这样或者那样的问题，这样或者那样的问题频频出现，这是偶然的几率吗？有没有人从深度来考虑一下问题出现的原因，在新的2015年这样或者那样的问题会继续延续吗？当然这是所有人都不愿意看到的最坏的结果。
在这里我想到了几个问题，逐一分析，当然我个人能力还是有限的，希望大家多多吐槽和灌水。
第一，大同房地产发展至今处于一个什么状态？如果非要做比喻的话，我觉得仅仅只是一个萌芽阶段，因为同质化类型产品大量囤积，导致消化不良，根本的原因就是没有系统的做过市场调研、没有研究客户需要什么样的产品，仅仅只是一个
楼盘销售状况良好，
户型好，
价格适中，那么另外一个楼盘就会去模仿它，同样的设计，同样的户型，偷工减料缩减成本，用价格战来抢走你的客户群体。这样的举动当下你是胜利者，可是从长远角度来看，这是恶性循环的开始，房地产发展良莠不齐的开始，未来如需改革还需要很长一段路来走，仅此而已。有本书叫做《定位》是由艾·里斯、杰克·特劳特著作，里面的一句话很值得我们去思考，继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。价格战已经不能取悦于客户了，我们需要从另外一个角度来思考营销了。
第二，“大盘时代”是否还能坚持长久发展方向？提起星河湾没有几个房地产从业人员不知道的，星河湾是房地产中的
豪宅领导者，从广州深圳一路北上，项目越做越大，迅速扩张，在2011年进军鄂尔多斯的时候拿了将近2000亩
土地，准备大干一场，可现实却狠狠给他一个打击，煤炭不景气，很多煤矿破产重组，总结一下就是事物发展到一定的阶段都有一个诱惑期，星河湾没有成功抵制诱惑，中国有句话叫做船小好掉头，星河湾的船太大了，只能慢慢享受沉入海底的。星河湾在
山西太原也有2000亩左右的土地做开发，前期销售
开发商大大得利，目前销售也是消化不良。因为他的客户群体太特别了，都是金字塔尖的人。可是从这个项目引发我们值得去关注的是每一阶段的客户群体都是有限的，07年
买房的客户群体和2014年的客户群体完全是不一样的，完全不仅仅只是为了居住在一个好的社区环境当中。可是对于大同一个三线
城市来说，我们的“大盘时代”是什么？难道仅仅只是你项目占地大？还是你人员多？还是你销售
住宅套数多？如果你这么理解的话，我说句很不负责的话，你的项目已经死了。我这边说的大盘是指精品楼盘，满足居住功能的基础上还能提供其他的物业。这点应该多向万科学习，万科是中国房地产住宅的领导者，他的成功不是偶然的，是必然的。
第三，同行是敌是友？ 我个人会说是一辈子的盟友，不是短暂的敌人。我从业房地产工作后也经常踩盘，去和同行聊天，聊到自己项目的时候都说好，这是无可厚非的，但是评价其他项目的时候听到大部分的都是一些不利的消息，这个从根上来讲就是这么走过来的，现在不是很流行大
数据吗？我在Q群聊天也经常听到的是房地产一年大同本地销售数据，谁能准确的爆出数据，那么我告诉你，你靠这一份数据就够你一年的费用了。大数据不是听听就完事的，8年的销售经验告诉我同行来了不能说实话，去了别的楼盘也不可能问到真实的消息，我个人觉得这是个很悲催的事情，失去了数据信息，做销售还有什么意义？你项目的整个方向和目标都被迷雾遮掩，不如在家里好好睡一觉第二天去搬砖盖房子。
第四，关于定位的问题，这是个大问题，也是很多开发商都不明白的问题，因为在你拿地的时候就没有确定要干嘛，等到开发商把土地拿到手的时候稀里糊涂的盖了起来，后面也就稀里糊涂的销售，后期销售出现问题的时候就是策划的问题，就是销售的问题，这个时候我常常在想策划和销售人员肯定在心里把上级和老板都骂死了，老板却还不知道自己致命的征兆是什么？我所经历的房地产从业策划人员的工作性质似乎已经变质了，几乎都是对外跑，把公关部门的工作给做了，而策划的工作给了销售经理做了。这个需要我们重新思考定位，不仅仅只是项目定位这么简单，更多的是自己怎么给自己定位的。
本人能力有限，也就仅仅想过这么几个问题，同时希望结识一些志同道合的小伙伴们一起研讨项目。欢迎加入Q群：225442523。
