太原楼市促销风生水起 节后销售业绩仍难出彩

　　“再看看，再选选”，似乎已经成为现在消费者购房时的普遍心态。虽然黄金周之后，各色优惠促销还在延续，可面对消费者的一再观望，很多商家也面临两难，吸金量锐减。如果说黄金周是楼市销量的试金石，那么，黄金周之后，这块金石就石沉大海，拂去了所有耀眼和光华。

　　优惠促销席卷全城

　　“精装房6900元/平方米起，赠送中央空调、地板采暖、一步式花园露台”、“38-140亲情户型，9.5折上再送ipad2、家电、甚至汽车”、“绝佳河景房晋阳湖畔、均价5800还送大礼包”、“兰亭御湖城，到访寄送电影票，国庆7天买房送家电，10月1日至10月4日期间成功购房客户可享受价值3888元购房优惠。

　　富力云栖谷，特推8套特惠房，国庆7天认购即可享受9.8折优惠;‘十一’佳节，万科紫台将为每一位万科家的成员献上盛宴，激情运动项目、趣味微型游戏、亲情创意DIY、炫彩动感表演等，7天轮番呈现，更有幸运大转盘为您转得好运，赢得大奖”、“有机蔬菜市集隆重开张，家庭现场有机蔬菜DIY大赛”等等。

　　纵观“十一”黄金周期间，整个太原的房地产促销活动可谓是风生水起。

　　在众多促销活动的带领下，据统计数据显示，“十一”黄金周期间看房的市民要比9月份增加了四五成左右。记者在太原晋源区的一处楼盘看到，该楼盘甚至把儿童游乐场搬到了自己售楼中心的门口。在记者到达售楼现场的时候，领着孩子来参加游戏的家长已经排成了长队。

　　据该楼盘的置业顾问小陈向记者介绍，2011年由于受到国家“限购令”的影响，前几个月份，包括被称为“金九”的9月在内，他们楼盘的整体销售情况并不佳，到售楼中心的看房者也是寥寥无几。在这种情况下，原本准备10月份开盘的项目二期，也被无限期地推后了，在这期间，他们也想了很多的办法，诸如到马路上发传单、发短信等等，但是效果都不太明显。

　　原本以为，2011年的“限购令”跟先前的几次一样：雷声大，雨点小，但谁曾想，这一年都过去了，还不见政策的松动。用这位小陈置业顾问的话说，“再这样下去，我们这些干销售的真的活不下去了。”

　　售楼处人头涌动看房忙

　　10月10日上午10点30分左右，记者在太原市胜利东街富力城云栖谷售楼中心内看到，这里人头攒动，众多市民忙着询价、看样板房。中午12点多了，销售中心门口的看楼车依然15分钟一班往返于销售中心和样板房间，每辆车上的看房人都不少。

　　这只是十一国庆黄金周楼盘促销活动的一角。在整个国庆期间，相信很多市民会和记者有同样的经历：每天固定的时候，手机总会收到楼盘关于促销搞活动的信息，“值此国庆，汾河岸畔，景都花苑，对在抗日、解放、抗美援朝以及和平建国中荣立一、二、三等功的英模给予购房巨惠。名额有限，先到先得!”

　　开发商卖力的促销活动，众多的现场看楼人群，是2011年“十一”黄金周期间太原房地产市场呈现的景象。按照往年的习惯来说，在这样的景象之下，开发商又会赚个盆满钵盈。

　　众所周知，2011年是个不同寻常的年份，整个一年的房地产市场都受到了“限购令”的严重影响，被称为“金九银十”的“金九”也并未显示出自己的吸金量。那么，作为“银十”试金石的“十一”黄金周的吸金量又会如何呢?

　　观望已成为买房的共性

　　“我们看到，整个‘十一’黄金周期间，太原市几乎没有新开的楼盘。卖力搞促销活动的楼盘基本上都是些比较老的项目。这在一定意义上说明，现在太原房地产市场上有相当的存量房，另一方面也说明，房地产开发商对‘十一’期间的销售量并没有很大的期待，因为2011年以来，房地产市场不景气已是众所周知的了。现在的房地产开发商也进入了观望期。”山西省房地产业协会的一位工作人员在接受记者采访时如是说道。

　　“国庆期间的许多优惠促销的楼盘其实并没有真正的优惠。记得我在国庆节前到一个楼盘看的均价是5100元/平方米，国庆期间，我再去看，该楼盘搞‘交2万抵5万’的购房活动，但是它的均价却涨到了5800元/平方米，这对于消费者来说并没有多少的优惠。其实说白了，优惠促销只是开发商的一个噱头，一个开发商跟消费者开的玩笑罢了。”市民杨先生向记者讲道。#p#副标题#e#

　　“我觉得开发商已经快撑不下去了，你想，整个2011年房地产市场都不景气。为了能够赚取利润，许多开发商都有捂盘惜售的嫌疑。但是到现在2011年已经快过去了，国家的政策依然没有松动，有很多开发商已经陆续往出推盘了，‘十一’期间大搞特稿促销活动，正是房地产开发商底气不足的最好表现。所以，我认为，房价下降的日子已经为时不远，我们消费者应该再等等。”市民陈先生向记者如是说道。

　　双旺背后交量依然低迷

　　开发商摇旗呐喊卖力搞促销活动，参加活动的市民比平时增加了四五成，而在两旺背后的楼房成交量如何呢?

　　10月10日，记者在小店的一处楼盘现场看到，楼盘外开发商的抽奖活动搞得热火朝天，参加活动的市民也排起了长队。但是，走进该楼盘的售楼中心内看到，七个供签约的桌子，整整一天，能够坐到桌子旁边对项目进行深入了解的顾客寥寥无几。

　　正如该楼盘的置业顾问小刘向记者讲到的：为了吸引顾客前来，国庆期间，我们准备了不同的活动，并且还推出了许多购房的优惠政策。原本我们指望在“十一”黄金周期间的销售能够有所突破，但是依照目前的情况来看，我们原先的目标肯定是达不到了。

　　究其原因，现在的消费者可选择的楼盘多了，这几天我遇到了很多有意向买房的客户，但是这些客户基本上都是要在“再看看”之后才会决定买哪家的房子。现在卖房子并没有那么容易了。原本我们计划在“十一”黄金周期间卖出去15套房，但是照目前的情形，这一目标肯定是达不到了。

　　10月6日，记者在兰亭御湖城碰到了前来看房的许女士一家。早上8点多，许女士一家五口人来到了兰亭御湖城的售楼中心，俨然是一个“迷你看房团”，在经过对项目的细致了解后，许女士留下了“再看看，再想想”的答复。为何会这样?

　　许女士向记者讲道：“买房是一件大事，现在的房子又不像以前那么少，可以选择的余地非常大。现在买房，地段、配套、售价等因素必须都考虑在内。俗话说 ‘货比三家’，国庆这一周来，我们一直在看房，到现在，有意向的已经有两三家了，等到黄金周的最后一天，我相信开发商促销打折的优惠政策会更多。”

　　“现在的人们不再轻易地买房了，要想卖出去一套房真的很难，稍有不慎就会前功尽弃。”兰亭御湖城的一位置业顾问向记者如是讲道。看来，要想在黄金周后销售业绩出彩，开发商还得亲情，优惠，人脉多方联手才行。