置业顾问卖房三十六记这样买房才可见招拆招(2)

2013-02-25 来源：0352房网编辑：店小二

　　攻战计之打草惊蛇

　　打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。这个对于卖房还是应该造势，将声势营造出来，整个市场就是一片丛林，各大卖点集中杀向市场，如同打入草丛中的棍子一样，把一个个客户都惊出，然后周边早已经布下天罗地网，任你上天入地，依然乖乖陷入。

　　攻战计之借尸还魂

　　迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。后用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。一个字，借，其实通篇看三十六计，除了一个奸就是借了。卖房怎么用这一招呢?太简单了，当市场不流行多层的时候，改名叫花园洋房，就等于是一个人既有小名又有大名还有字号，所以换汤不换药，照样蒙你。

　　攻战计之调虎离山

　　设法使老虎离开山头。比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。这个基本上是对于闹事的客户或者客户中的过激分子，置业顾问们总会遇到装着什么都懂得客户，自己不买偏偏要去影响其他人，这个时候应该是主管们出马了“先生您好，您这边请，楼上是我们的VIP”。到了VIP他还敢是虎吗?大花猫而已。

　　攻战计之欲擒故纵

　　要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。这招很多置业顾问都已经运用炉火纯青了，你不是拽吗?你以为我就差你一个客户?爱理不理的样子，你边边去，我忙我的，这边给以前同事打个电话，那边给对象挑个小情，突然还装着借客户电话，无意中流露出房子快没了，掌握了很多内幕，这样客户还敢再想什么?

　　攻战计之抛砖引玉

　　以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。这种是对不爱说话的顾客，你简单的说出几句话，把话头抛给客户，让他说，这样你可以捕捉他言语中的信息，第一时间推荐适合客户的房子。还有一种就是针对犹豫的客户，故意推荐不好的房子而且价格还高，这样他就会主动做出选择，对比之后物美价廉，说不定还会请你吃饭。

　　攻战计之擒贼先擒王

　　作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键。简单极了，可是又比较麻烦，简单是因为大家都会抓重点，麻烦是很多时候不知道什么是重点。一家三口过来看房，最能问的一般不是决策者，在一边偶尔插一句嘴总是在思考什么的，可能就是拍板的，中国还是传统意义上的国度。

　　前十八计就这样下来了，就像前文说的一样，了解置业顾问想法，才能见招拆招，纯属娱乐，现实中哪有那么多有心计的人呢?至少在我们的团队里，都还是踏踏实实为顾客服务的，因为真诚永远是最重要的，一颗诚心加上项目品质，这样无论怎么挑剔的客户，也会被你的真诚感动，即使不成交也会作为朋友，这也许就是买卖不成仁义在吧，我是小二，我是杨栋梁，希望大家能买个好房，不要让房子成为生活的负担。

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