中介卖力宣传“关系”房源 内部价成楼盘谜团
发布时间：2011-09-20 来源：北京晨报 编辑：宋羽欣
摘要：内部价，随便挑的房源。从我们中介手里购买，一套房至少优惠八万元，有这等好事吗?
有业内人士提醒，在楼市低迷的大背景下，中介的生存状况堪忧。对于开发商自己代理销售的楼盘，部分中介仍宣称有所谓的“内部价”，不排除有造概念的可能，购房者应注意区分。
“只要你看中这个小区的任何一套在售房源，从我们这里买都能比从售楼处买便宜8万元甚至更多。”该中介一名业务员解释说，他们可以通过一些内部人士，向开发商砍价。交易成功后，买房人需给予内部人士和中介一定的报酬。
内部价，房源随便挑，不过要给中介和所谓的“内部人士”一笔好处费。9月18日，在松江新城某楼盘售楼处门口，某知名中介机构的几位业务员，如是宣传他们的“关系”房源。
当天，前述松江新城楼盘的售楼处，一位丁姓置业顾问介绍说，该楼盘此番推出的房源系最后一批房源，共200多套。主要户型为精装修65平方米一房，88-92平方米两房，110-128平方米三房，均价在18500元/平方米左右。购房者如能在开盘当天下定，可享受总价减3.5万-10万元不等的优惠。17日-18日，已定售出六七十套。
网上房地产显示，该楼盘预售许可证上推出的住宅总套数240套，累计住宅合同均价14232元/平方米。截至9月19日，该楼盘仍有220套房源在售。
对于前述某知名中介业务员的“关系”房源一说，丁姓置业顾问予以明确否认，“他们和我们没有任何关联，他们的话不能信”。据丁姓置业顾问介绍，该松江新城楼盘所有房源的销售，都是开发商旗下的销售公司在代理，没有委托给任何房产中介。
中房信分析师薛建雄介绍，部分楼盘确实存在内部员工、供应商或基金公司低价拿房高价转手的情况。其中，基金公司以一定折扣从开发商处获取一定量的房源，再加价出售，一度颇受开发商欢迎。因为这样既可以部分房源集中卖出，缓解销售压力，又可以让开发商在直接面对市场时，避免降价太多。
但薛建雄同时强调，上述情况较多地出现在新盘中，对于前述松江新城的老盘而言，开发商的销售压力不大。销售人员报出的1.8万元/平方米的价格也有点高，这个楼盘前期二手房的价格在1.4万元/平方米左右，而周边其他楼盘的二手房价格在1.2万-1.3万元/平方米。
而前述知名中介的一位杜姓经理则辩解称，他们在买房人按“内部价”签订购房合同后，再向所谓的“内部人士”支付酬金。如果买房人最终没能得到内部优惠价，则可凭相关收条，向中介索要之前支付的酬金。
不过，该中介的此类表态，并未得到松江新城该楼盘附近周边几家中介负责人的认可。这几家中介称，以前曾出现过开发商拿一些房源抵债给第三方，第三方再通过中介公司，将这些房源转手给普通购房人的情况。但所谓“内部房源”，在销售时间较长的楼盘里，不太可能存在。
