太原楼市鸿门宴随波暗涌

　　近日，太原有房企已开始调整投资战略、盯紧文化市场的房地产企业，这无疑显示出在房地产调控大潮下房地产企业的多元投资趋向，文化产业或将成为新的投资聚集点。可见，除了一味的降价，开发商还需在危机公关、营销策略和企业转型等个方面做足很多功课方能度过难关。

　　理想很丰满，现实很骨感，这样的情况永远存在于各种各样的场景中，对立着，对于买房这回事也同样如此。房价高的时候，购房者心里还比较坦然，手里的积蓄在疯涨的房价面前无能为力。如今，楼市低迷了，房价下跌了，购房者也犹豫了，面对每况愈下的房价，何时是个底，成了大家心中的谜团。

太原楼市成为鸿门宴
 

　　【深思熟虑】刚需不观望 投资风险需要自负

　　史上最有名的饭局——鸿门宴，设宴的人心怀鬼胎，赴宴的人忐忑不安。正如当下的楼市，虽未见腥风血雨，却早已暗流涌动，开发商、购房者、投资客、中介、银行甚至是国家的各种调控手段，每走一步都要经过深思熟虑。“住有所居”这样一个温馨的词眼如今却成了人们心中难以言语的痛。

　　从偷偷摸摸到明目张胆，从郊区到中心城区，从个别楼盘到整个区域……不得不承认，在太原多个片区，已经出现开发商明降房价。最具代表性的是位于小店区的锦都苑价铁破5000元降至4900元，其次，杏花岭在售的太原富力城二期云栖谷，推出均价7300元的精装房源，这个价格相比去年上半年也出现了明显降幅。

　　那么降价之后所取得的效果如何?记者获悉，降价幅度在20%左右的不少楼盘，的确都卖得很好。例如万科金域国际前几天开盘一上午几乎一抢而空。于是，有媒体贴切形容：“不少开发商在承受‘割肉’的痛苦时，也偷偷为收获了真金白银而高兴。”从这轮降价的规模和方式来看，开发商不再“闹眼子”、“玩噱头”，而是直接将起价和均价拉低。

　　据中国指数研究院华中分院总监李国政介绍，从目前情况看，只要开发商降价幅度达15%，销售情况就会明显好转。“只要降到位，就有人买。”业内表示，之前还有部分开发商存有幻想，随着明年调控继续的宏观政策明晰，现在只有降价才能换回市场。有开发商降了两三百，结果收效甚微。只有真心降价，才能取得实效。

　　【步步为营】谨慎降价 未雨绸缪积极转型

　　太原某房企向记者透露，公司已大幅下调2012年的销售任务。负责人表示，严格的限购令给市场带来了不小的影响。随着限购政策的持续贯彻，具备购房条件的人越来越少，房企的楼盘销售形势将越来越严峻。近两个月出现的大范围降价潮也让消费者观望情绪渐浓，市场需求急剧萎缩导致不少中小型开发商陷入销售困境，因此，公司不看好后市，与其“打肿脸充胖子”，不如实事就是，稳扎稳打，步步为营。

　　其实，对于不同类型的购房者来说，可谓喜忧参半。喜的购房者多半是刚需客或者尚未出手的观望一族，如今守候多日的项目价格终于松动，不可谓不喜;忧的是多半是刚买房不久的已购房者，或者市场上的投资客，数月前刚入手的房子，市场价格已经开始缩水，怎能不忧。

　　虽然市场不稳定，大多数人还在观望犹豫，依然有人掏出银行卡在售楼部里完成一次房屋交易。他们中，既有首次置业、改善性置业等以满足自主需求为目的的人，也有以资产升值为目的的投资者。买房的理由更多时候还是因人而异的需求。#p#副标题#e#

　　【风险辈出】刚需不观望 投资风险需要自负

　　业内的普遍说法认为，楼市降价通常需要经历六个阶段，即观望和僵持、局部促销、新项目低价开盘、局部全面促销、局部降价、全面降价。就目前而言，楼市调整还处在前期阶段。而对于房价来说，主观的意愿永远左右不了客观的市场。

　　年底有些开发商还寄希望明年初银行有了信贷额度后，会“开闸放水”，故不会主动降房价。如果希望不幸落空，明年春节后资金链紧张的房企可能就会率先降价。建议大家不妨再观望一下，就像某位网民说的“都已经从2009年等到2011年了，再等几个月又何妨呢!”不过，必然也有部分刚需族因为各种各样的因素，买房迫在眉睫。

　　同时，“业主维权”正在多个城市内上演的感性与理性、法律的较量之战。无论是哪种降价，几十年甚至一辈子的血汗钱换来的不动产转眼间便大幅贬值，面对这种囧况，相关法律人士认为：“业主们关于降价赔偿的诉求很难被法院认可。从司法程序上看，房价下跌导致经济损失是不能得到赔偿的，房地产买卖本身就是一项存有风险的商品交易，这一点业主应有所了解。”

　　有人戏言，楼市拐点喊了好几年，还是没拐成;最佳抄底时机等了好几年，反而让房价越等越高。所以提醒广大市民，永远不要寄希望于抄底。只要个人认为性价比合适，就可以下手了。总的来说，武汉房子的性价比还较合理，抗跌性也比较强。在楼市低迷的时期，多跑跑售楼处，或许就能淘到心仪的房子。

　　在纷纭的楼市现状前面，购房者对太原楼市走势抱有哪些真实的心理呢?房产研究机构表示，即使原材料、人力等成本上涨，但目前原开发商的利润率仍能保持在30%以上，完全有降价20%以上的空间。但与一线城市动辄翻倍地涨不一样，太原房价涨幅相对小，降幅也会相对小些。，这场如履薄冰的楼市“鸿门宴”究竟是谁是始作俑者，最后又会是谁为此买单?