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最美置业顾问之冠军风采

发布时间:2016-01-23  来源:0352房网  编辑:郭瑞瑞

摘要:0352房网举办的大同首届最美置业顾问大赛中,金水湾置业顾问闫庆凭借其专业的业务知识和亮眼的表现在总决赛中夺冠,获得了最美置业顾问的总冠军。下面小编带您走进金水湾置业顾问-闫庆,让我们了解一下她和地产的故事。


    咨询电话:400 876 0352 转 0139


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金水湾置业顾问闫庆


    小编:你是如何走上房产销售或者置业顾问的道路的呢?

    闫庆:金水湾置业顾问的工作,是我人生的第一份工作。我是2014年7月份从大学毕业,从2014年8月到现在一直在金水湾从事置业顾问的工作,不知不觉已有近两年的时间。能够加入到金水湾销售团队,我感到很快乐,也很荣幸。选择房地产销售主要有三个原因:1、相对于其他销售而言,2014年大同的房地产发展总体形势还不错,房产销售可以赚到一个比较高的薪酬。2、销售行业可以更好的锻炼自己的口才、胆量、人际交往等综合素质。3、从事销售更可以感受到团队的工作激情与热情。


    小编:你在近几年房产销售的路上有没有遇到让你特别难忘的事或者客户?

    闫庆:说到难忘的经历,借此机会就与大家分享一下我的一次售房经历,是给我印象较深的一次。2014年八月份时,我接待了一位前来看房的阿姨,她给孩子看婚房,介绍完之后,对房源特别满意,表现出很强的购房意向。但是直到2015年的五月份才定了房。这八个月时间内,我做过十几次回访,但都无疾而终。在我已经对这组客户失去了信心的时候,忽然之间在2015年五月份,她来售楼部,找我定了房。之后与客户交谈,才发现她是担心楼盘交不了房,她基本一有时间就会去工地看看工程进度,每天都很关注我们的项目。


    通过这次经历,我真实的感受到,作为一名置业顾问,我们在接待客户时,要保持良好的心态。不能因为客户迟迟没有订房,而对客户心灰意冷,失去信心,降低自己的工作热情。即使客户有很多问题要问,也要认真做好解释,对待客户,我们一定要耐心,理解客户。作为置业顾问,应该以一个完美的姿态,饱满的工作热情与激情去接待好每一位客户。


    小编:你觉得要做一名优秀的置业顾问,需要具备哪些素质?

    闫庆:我认为要想成为一名优秀的置业顾问,说到素质,首先要有好的口才、敏捷的思维、良好的形象等外在素质!当然我认为内在素质更重要,我主要从以下四点和大家分享一下:第一、 要有想法。第一个想法就是:要有赚钱的欲望。第二个想法是:要有上进心。第二、 要有坚定的信念。销售是一个压力非常大的工作,会遭到客户很多的拒绝,所以置业顾问的信念一定要坚定。要相信自己所从事的工作、相信公司的实力、相信推荐给客户的产品、相信自己!三、要有积极乐观的思维方式。四、要有良好的职业道德。这一点,我认为很重要。作为置业顾问不能光想着自己的业绩,更要用我们专业的知识把最适合客户的房子推荐给他,要站在客户的立场为客户考虑,把客户当成自己的朋友,为客户考虑周全了,客户也会感念你的好,可能会给你带来很多客户。也就提醒我们不要太短视,哪怕客户不成交,也要和客户成为朋友。因此一定要记住:成交一套房子你会赚到一笔佣金,而拥有一位朋友我们会得到一笔财富。


    小编:你能不能简单的谈一下你对全国房地产行业的认识?

    闫庆:可能以我现在的水平或者经验,对于全国房地产行业的认识,还是有点浅薄。整体来说,我觉得目前的房地产业存在着泡沫经济的危险,其中房价高表现的比较突出,尤其对于一线城市的打工人,很多人因为买房而成为房奴,像我的几个同学就是这样的。他们一方面要赡养父母,另一方面要攒钱买房子,生活压力特别大。有时候自己也会想,如果政府可以大规模的推出一部分经济适用房就好了。


    小编:既然谈到房地产行业,你觉得咱们大同的楼市形势如何?谈谈你对大同楼市的未来展望?

    闫庆:我认为大同房地产还是很乐观的。可以用机遇与挑战并存来形容。所谓挑战,就是通货膨胀、物价上涨、大同各大同地段、同品质竞品楼盘的相互竞争。所谓机遇,第一、对于政府,政府的宏观调控,房地产优惠政策的陆续出台,尤其是大同公积金政策放宽,降低利率、调低首付比例、调高贷款额度以及阶段性提取等相关政策,二手房营业税“5改2”政策、老旧小区综合整治、以及“房屋征收安置为主的冬季行动”、以及前不久全市楼盘政府回购政策,二胎政策的放宽,这些政策均与百姓息息相关,大同市民乘着政策的东风,圆了自己的购房梦。第二、对于整个楼市主体的开发商,在2015年我省取消了限购和政府购买存量房的政策,有了政府的大力支持,不仅减轻了房地产企业的压力,也增强了房地产市场的活力。当然作为开发商本身也会对自身企业进行修炼,投入更多的资金,打造高品质楼盘。第三、对于购房者而言,大多数客户都属于刚性需求,主要考虑学区、地段、交通等因素,高品质的楼盘对于客户来说还是供不应求。


    因此,回顾2015整整一年,大同市楼盘在各项政策的利好下仍蓬勃发展。作为一名地产人,我们应该共同期待2016年大同楼市会更好。


    小编:本次你作为金水湾置业顾问夺得最美置业顾问冠军,你有什么要对支持你的网友说的吗?

    闫庆:首先能够代表金水湾项目去参加这次比赛,我内心特别激动也很高兴。对于这次参赛,自己做了很多准备,但是我想说,如果没有广大网友的投票支持,整整一个月不懈努力的投票,可能我连进决赛的资格都没有,真心感谢每一位网友的每一次点击,每一次投票。当然了这次比赛也离不开金水湾领导的推介,同事们对我工作的支持与帮助,更离不开0352房网搭建的这次展示平台,每一位0352房网工作人员的辛勤付出。所以,我想说这个荣誉是属于我们大家的,是我们所有人共同的努力。再次感谢广大0352房网网友的支持,也祝我们0352房网越办越好,越办越强!


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金水湾

金水湾 6500元/m²

地      址:大同市御河西路(御鑫亮城北侧,太阳城西侧)

销售电话:400 876 0352 转 0139

开 发 商:大同市鑫大地房地产开发有限公司

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