王健林：要做就做全产业链中的世界第一

　　2000年起万达集团转型做商业地产，目前已经形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假五大产业，在全国50多个城市有投资项目，是中国商业地产领域绝对领先的龙头企业，也是亚洲排名第一的不动产商。

　　事实上，亚洲第一的高度已经不是万达集团的终极目标，在2011年6月17日上海江桥万达广场开业前夕的媒体见面会上，全国政协常委、全国工商联副主席、大连万达集团董事长王健林表示：“万达的目标是成为在国际上有影响的中国跨国企业，不仅是不动产，影院、酒店、百货领域同样是向着世界第一的目标挺进，万达要做就做全产业链的世界第一。”

　　更让外界惊叹的是，王健林透露，除了主动进入不动产领域，实际上，万达成功介入高级酒店、文化产业、连锁百货领域，进而取得目前叫板世界第一的规模，完全是一个“被第一”的过程：“我最初的想法是集中精力做不动产，把企业做大做强，但在不动产规模化开发以后，我发现国内的百货和院线品牌，没有一个能跟上万达速度走的，所以在2008年以前万达拓展的速度很慢，一年只有两、三个万达广场开业，就是受到了相关产业链的制约。于是，万达就自己做影院和百货了，当初有人跟我说，做这样的全产业链很难，但我相信，万达是有这个志气和能力的，再难也总比造‘两弹一星’容易吧。”

　　传统意义的“被第一”总有着几分被逼无奈，但王健林口中说出万达商业“航母”的“被第一”过程，却是张扬着自信且那么的荡气回肠。

　　事实上，早在万达进军全国商业地产市场布局之初，王健林就把赶超目标锁定在美国购物中心运营商西蒙房地产集团和澳大利亚最大零售地产商韦斯特菲尔德集团上。“在集团2010年的新五年目标中，更是明确了要在2015年之前超越现在的世界第一。”王健林自信的表示，“全球最大的购物中心运营商西蒙房地产集团拥有2200万平方米的不动产。万达今年可以竣工400多万平方米的不动产，明年可以开业500多万平米的不动产，照这样的速度可能不需要五年，就可以在经营规模、租金等方面，做到不动产行业的世界第一。”

　　王健林的信心源自集团近2年在不动产领域的迅速扩张势头。截至2010年底,万达已经在全国45个城市投资建设了59个万达广场,其中已开业33个,正在运营14家五星级或超五星级酒店，其中，2010年创下了15座万达广场和7家五星级酒店开业的纪录。 2011年，万达计划有17座万达广场开业以及12家五星级酒店开始运营。“实际上，万达旗下在高级酒店这块，明年在规模数量可能已经是最大的了;在影院这块，现在万达电影院线的规模已经是亚洲第一了，我们定的目标是明年拓展到120家，至少拥有两、三千块屏幕，明年我们在电影院线的利润方面可以做到全球第一，因为国内影院的租金、人工费相对国外较低，同时，明年万达影院规模上可以进入全球第五，五年可以做到全球第三，前两位的院线公司占市场份额接近六成，它是高度集约式的，是我们未来的赶超目标;而在百货业这块，万达旗下的百货品牌在明年就是全国规模最大了，销售额度可以进入100多亿的行业，从进入连锁百货行业到现在仅仅用了5年。 ” 王健林表示，“万达全产业链的最终目标都是做全球行业第一，成为中国在国际上影响力可媲美沃尔玛、IBM、苹果的跨国企业，使集团在完全市场化竞争环境中取得完胜。 ”

　　一个企业成功的秘诀往往离不开模式上的创新。在外界看来，定下了全产业链世界第一目标并加速前进的万达，其发展的速度和规模，放在世界不动产领域任何一个发展阶段，也绝对是一个奇迹，那万达的“秘方”是否也像可口可乐一般，必须被锁在保险柜里秘而不宣呢?

　　在王健林看来，万达的模式创新并不是什么高度商业机密，而是一种“做法”：“用一句话来概括万达商业地产成功，就是对商业模式的流程再造。其实万达做的事情是传统产业，购物中心也有60多年的发展历史，万达在中国一下子把购物中心做得这么好，拓展的这么快，主要是万达在传统产业里面吸取了别人的做法，并因地制宜的把整个流程进行再造。”

　　王健林进一步解释道，国外开发商业地产的是金融企业，一般是金融企业发信托基金牵头，再以比较明细的社会分工去打造项目，建造、招商、管理选用不同的专业公司。但国内目前还不具备这样的专业氛围，万达的做法是成立自己的规划设计院、开发公司和商业管理公司和自己的开发公司，把上下中游结合在一起，慢慢积累形成一个完整的产业链，完成对传统商业的做法的流程再造。“这样做好处是开发或管理中发现的问题可以及时反馈给规划院，立刻改进，例如过去洗手间设置的不合理，现在都放在了楼梯附近，小小一点的细节能带来产品竞争力的提升。”王健林自豪的表示，“这是万达商业模式再造，是别人没有办法模仿的核心竞争能力，国内大部分做商业地产公司还无法做到全产业链，更没有自己强大的管理团队。 ”#p#副标题#e#

　　从万达的成功中可以发现，想做成功的商业地产，比对手更领先甚至无法追赶，企业必须下决心在商业运作流程、商业运作模式进行再造和创新，因为只有这样，才能达到聚拢更多商业资源的目的。“商业地产考验的不是资金，而是商业资源的积累，有多少商家愿意追随你，相信你。”在采访中，王健林再度语出惊人，“其实万达之所以做得比较好，不是比以前进步多少。最初的时候和商家谈判我处于弱势地位，而现在商业资源让我们越来越强势，可以得到好的租金。很多人招商不好，最大的问题在于商业资源积累不够，导致资金周转率降低的恶性循环。”

　　事实上，相对于一般住宅开发商对开发资金关注，万达的不动产有强大的融资能力和稳定的现金流回报，例如江桥万达广场有近30万平米的面积，每年的租金就好几个亿，如果需要资金，拿去抵押就可以有20亿。“现金流量的分析和安排是万达生命线，需要下功夫做一个长期的计划和分析，这也是万达能聚拢更多商业资源快速拓展的根本原因。”王建林补充说。

　　以上海为例，王健林透露万达集团将在上海开设10家万达广场,总面积达600万平方米,总投资超过300亿元。届时,上海也将成为全国拥有万达广场最多的城市。目前在上海的万达广场总共有四家,包括已开业的五角场、周浦、江桥三座万达广场和在造的宝山万达广场,也就意味着在未来四年时间里上海将会新建6座万达广场，新近开业的江桥万达广场的目标也将定在再造嘉定新商圈,成为嘉定区商业中心。

　　万达集团在上海投资的第一个项目，项目座落于上海市黄浦江畔五角场市级副中心商业区，是目前上海市最大的商业项目之一。该项目规划用地面积6.012公顷，总建筑面积33.43万平方米。广场平面呈“品”字型布置，地上划分为五个大型业态和三幢甲级高层办公楼，如今已成为上海最重要的商业中心之一。

　　位于十一五规划的综合经济圈周康板块，西邻城市主干道沪南公路，南靠年家浜路，东依周康路。项目总建筑面积31.8万平方米，是集休闲、餐饮、娱乐、文化为一体的城市综合性广场。主力店引入万千百货、国美电器、乐购超市、万达国际影城、大歌星KTV、大玩家电玩城、运动100、石浦大酒店等12家主力店。 3.2万平方米的室内步行街，业态丰富于主力店相互补充。

　　地处上海西北嘉定区江桥板块，是万达在上海开发的第三个大型城市综合体，也是在上海规模最大，功能最全的一个万达广场。该项目是大连万达开业的第35个万达广场，也是在2011年开业的第2座万达广场。项目总建筑面积约55万平方米，总投资40亿元，其中商业面积约21万平方米，日前已正式开业，项目集中了商业广场、餐饮酒吧街、SOHO、城市公寓等多重物业类型。

　　位于宝山共康高境板块，紧邻轨交1号线及南北高架。总建筑面积30万平方米，是一个集商业广场、产权旺铺、写字楼、小户型办公产品等为一体的大型城市综合体项目。其中，商业广场面积约11万平方，集合大型超市、万千百货、万达影城、大歌星KTV、大玩家电玩城、以及数百家餐饮、服饰、精品品牌。将全方位满足购物、休闲、办公、文化娱乐等需求。