贾卧龙：大型上市房企放低姿态迎来旺销
2011-12-14 来源：贾卧龙博客 编辑：宋羽欣
调控之下，楼市持续低迷，成交量日益萎缩，与此同时，恶劣的贷款融资环境更是一把扼住了房企正常运转并发展壮大的咽喉。为了迅速回笼资金为企业“输血”，同时也为了保证销售目标的实现，上市房企被迫一改常态，大打“低价入市”牌，采取多手段“主动促销”，目的只有“以价换量”。
低价入市主动促销以价换量
近日，多家上市大房企公告5月份销售额，数据显示这些房企销售额纷纷出现大涨。金地集团实现签约金额20.8亿元，同比猛增384.8%;保利地产实现签约金额74.06亿元，同比猛增132%;港股恒盛地产销售额为10.21亿元，同比增长361%。消息一出，不少购房者顿生疑窦，楼市近来不是一直处于持续低迷状态吗?为何此时销售却显得如此“生猛”?
这里首先要注意一点，呈现销售额猛增现象的是“上市大房企”，而不是所有的房企。其次，上市大房企销售额猛增与楼市低迷不仅不矛盾，相反这一现象更加验证了“楼市低迷”现状，确切的说，销售额的猛增反而很大程度上是由楼市低迷“促进”而成。
事实也证明，这种选择无疑是明智的选择，多数采取“低价入市”、‘“主动促销”的房企均收到了满意的效果，尤其是嗅觉灵敏最早看清市场并果决出手的大型上市房企，更是名利双收，占尽先机。不仅最早撕开了市场的口子，将僵持楼市中处于徘徊状态的刚性需求收于账下，更是一举借此赢得“旺销”的美誉，为项目的后期销售奠定良基。
品牌发力二三线城市领增长
实际上，无论是在楼市活跃期还是在楼市低迷期，大型上市房企比之于中小型房企都拥有无可比拟的优势，除却资金、资源、人才、管理等方面，“品牌效应”更是一种独特的优势，不容小觑。尤其是在当前楼市迷局之下，楼市走向不明，降价与否尚未明朗，市场也是一派鱼龙混杂，购房者对于品牌房企项目的质量与保值升值能力都更加青睐与认可，因此购买意向越来越向品牌开发商倾斜，大型上市房企“销售额”借势猛增也就在情理之中了。
当然，这种大型房企借助“品牌”效应威武发力更多的体现在二三线城市，尤其是不限购的二三线城市。随着楼市调控的日益收紧，上市房企在一线城市已经倍感“压抑”，在带头大哥万科的带领下，越来越多的大型房企奔向二三线城市，并凭借其雄厚的实力与品牌效力纷纷取得了不俗战绩，万科更是由于其快速扩张二三线城市而成就了2011上半年行业领跑者的地位。
总而言之，大型上市房企销售“报捷”，不仅不能代表楼市已经摆脱颓势光荣回暖，反而越发凸显了楼市“低迷”的现状，楼市形势对于房企而言尤其是中小型房企而言依然非常严峻，路漫漫其修远兮，众房企恐怕仍需要继续上下求索。
上一篇：叶檀：年末地方限购令即将面临被动局面
下一篇：杨红旭：1000万套保障房任务如何能完成
