楼盘促销方式五花八门 点评大同四大营销模式
发布时间：2014-08-28 来源：0352房网 编辑：杨晓敏
摘要：2014年楼市整体低迷，大同市今年楼市放量，回归到买方市场，于是，“动起来”增加业绩就显得尤为重要。为了吸引客户促进成交，开发商和营销代理公司均拿出了看家本领，时尚范儿、温情范儿、文艺范儿、学术范儿……各种营销活动轮番上场，明争暗斗的同时也让购房者们找到了“上帝”的感觉。
楼盘促销方式五花八门，有直白叫卖的，也有凸显品位的。作为购房者，更喜欢吃哪盘“菜”呢？综观我市楼市，四大营销模式受宠。
圈层营销
圈层营销实际上是开发商针对目标客群的需求和购买力，对其进行细分宣传的营销策略，这种营销方式更加含蓄。在圈层里，人们不仅能找到惺惺相惜的知己，还容易产生同样的价值观和情感共鸣。
点评：比较讲究的购房人，既注重活动品位，又注重个人隐私。因此，他们并不希望参与一些“形式化”的营销活动。另外，这些人见多识广，更关注楼盘品质和环境，对
价格却不是很敏感，因此这种营销方式更适合高端项目。
价格营销
对于大部分购房者而言，打折或巨额
优惠的魅力是不可挡的。不论楼盘找什么噱头，特价、折扣、周年巨惠、直接降价，只要让利明显、品质不变，就一定能换来销量。
点评：楼市有个词叫“以价换量”，足见只要价格合适还是能促进
销售的。合理让利是楼盘淡市突围最有效的方法之一，要么你品质很高不愁销路，要么你姿态放低拿出诚意。
体验式营销
让客户参与其中，亲身体验产品的功能，感受楼盘环境和氛围。这种营销模式把对购房者的全方位服务和尊重凝结在了产品层面，能让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。
点评：在越来越理性的客户面前，“准
现房”销售受到了热捧。俗话说“眼见为实”，80%的购房者表示会重点关注准现房楼盘。
加法营销
加法营销与体验式营销类似，就是增加产品的前期投入，提升品质、服务，尽可能增加产品附加值，让购房者认为物超所值，能看到产品的超高性价比。
点评：俗话说，酒香不怕巷子深。当前
大同楼盘遍地开花，不做好产品单凭营销手段就想立足市场显然难长久。无论什么样的市场环境，好产品才是发展的基石。
