短信营销风靡太原楼市

　　近年来，开发商的促销手段是越来越成熟。不仅在广告上大肆宣传，还引入了手机广告。首付12万入住滨河路;首付10万元，即可在长风大街上安个家;全款9.5折，最美北城期待您入住;华泰御景湾，俯望南城、雄踞滨河地王、对瞰长风十大地标，地段胜于一切。这些短信大多是关于一些楼盘的打折让利或者是优越地理位置的内容。

　　事实上真的就广告所说的那样，首付××万就可以入住某个楼盘吗?这些楼盘真的就如此的高品质吗?这些五花八门的楼盘信息包含了开发商怎样的促销心理?对此，记者进行了深度调查，为您揭开这种诱人短信背后，房地产开发商的营销心理。

手机短信促销
 

　　一、房地产商：攒了人气，丢了底气

　　低额的首付，黄金的地段，巨大的折扣，令人心动的豪宅，这些足够称得上为一座令人称心如意的房子。但是，事实真的如短信宣传上所说的那样吗?

　　实则不然。那么，为什么开发商会作如此的宣传呢?这难道不是虚假宣传吗?就此，记者采访了几位太原市比较大的楼盘的企划负责人。据他们所说：现在的售楼信息越来越多地通过短信来发布，这一方面是因为现在拥有手机的人越来越多，并且通过手机发短信的方式来发布广告的价格比较低廉，效果也比较好;另一方面，用手机发短信的方式把售楼信息发布出去，还不用承担诸如报纸、电视、广播、户外广告等的风险。因为在这些媒介上投放广告必须要有广告的审批程序，不要说2011年“中博会”在太原召开，广告审批会很麻烦，就是在平常的时候广告的审批程序也会非常的麻烦。所以说，这样既省钱，效果又好，而且不用承担风险的事情，何乐而不为呢?

　　再说，到现场后许多消费者提出与短信所说的内容不符的疑问的时候，这几位企划负责人向记者说道：现在很多楼盘的首要目标就是解决自己的人气问题。为了能够吸引足够多的人到售楼中心看房，把售楼中心建在繁华的位置，打出低价让利等吸引人眼球的口号。待人们到了售楼中心之后，楼盘的置业人员就会不停地讲该楼盘是如何如何的好，离市中心是如何如何的近。记者在实地的看房过程中就遇到了类似的情况，记得是在太原小店附近的一个楼盘，该楼盘的广告语为：紧邻长风CBD。对此，该楼盘的置业人员向记者解释道，从楼盘开车走滨河路，不到20分钟就可以到长风街，这怎么能不算是紧邻长风CBD呢?对此解释，记者不禁哑言。

　　引用几位企划负责人的话说：现在以短信的方式发布广告不用承担过多的风险。现在越来越多的房地产开发商选择手机发短信的方式来发布广告，一是现在用手机的人很多，只要是足够多的手机用户可以看到吸引眼球的楼盘信息，那么他们大多会打电话询问或者是实地去看，试想如果10个人打电话或者实地到楼盘现场，会有一个成交的可能，那么有100个人打电话或者实地到楼盘现场，就可能有10个成交的可能。以此类推，越多的人关注自己的楼盘，自己的楼盘就有更多的人气，那么，楼盘的销售也会越好。

　　二、房地产专家：销售面临巨大压力

　　针对最近一段时间以来愈演愈烈的楼盘手机信息促销现象，记者采访了山西房地产业协会的相关专家。#p#副标题#e#

　　据这些专家介绍：最近一段时间出现的愈来愈多的楼盘手机短信广告，这从一定层面上反映了经过半年多的蛰伏之后，房地产开放商将面临更大的压力。因为自从2011年太原市出台了“限购令”的细则之后，很多的房地产开发商都进入了观望期，原先准备开盘的开发商推迟了开盘的日期，原先准备上马新项目的开发商也推迟了自己的计划。但是，经过半年多的等待之后，政策并没有出现明显的变动，推迟开盘的开发商由于资金上的压力，已经到了不得不推盘的地步。但是，怎样就能迅速地把方子卖出去了呢?打折促销就是最好的手段。现在的许多楼盘在付款的时候一次性、分期、按揭都会有不同的折扣，并且一次性的折扣最高，分期次之，按揭最少或者不打折，这从一定程度上就可以说明房地产开发商的资金压力，因为一次性和分期付款有利于开发商迅速回笼资金。

　　三、短信营销大行其道

　　综合一下所收到的楼盘促销短信，不外乎包括以下两种形式：一种是打折让利;另一种是宣传自己项目的位置优越;那么事实真的就像短信上所说的那样吗?就此，记者实地走访了位于晋源区的腾龙雅源。该项目在发的短信上说：首付12万入住滨河路，而实际的情况是，该项目的均价是2900元/平方米，所谓的首付12万，只是针对该项目90平方米的户型。另外，该项目只有一次性付款和分期付款两种付款方式，这也就可以说明，至少在现阶段下该项目是属于五证不全的项目。

　　那么，为什么在所发的短信上只说首付12万，而不说具体的限制条件呢?据该项目的置业顾问小苏介绍：2011年限购了，并且到目前为止仍然没有松动的迹象。2011年又适逢“中博会”在太原举行，想在户外投放大型的广告会有一定的限制。像腾龙雅源这样的项目毕竟比不上恒大、富力等大房地产开发商的实力，可以在众多的平台上投放自己的广告。再者，目前来说，对房地产市场持观望态度的人确实不少，不只消费者，各房地产开发商也在观望，但是坚持了半年仍不见政策的松动。到现在，原本消费者期望的房价下降并没有成为现实。但是在这些观望的人群当中有很多人是不得不买房子，比如说结婚用的婚房等等。对于这些人来说，经过半年多的漫长等待，房价不但没有下降，而且还有小幅上涨的迹象，所以说，再等待下去已没有了多大意义。但是像恒大、富力等这些精装房、大楼盘，会有很多的人望而生畏。那么怎么办呢?怎样让我们这些小盘让大众所知呢?答案就是要有吸人眼球的东西。12万，对于现在人来说并不是一个大数目，并且我们确实有首付12万就可以入住的房子。所以说，我们现在的首要目标是吸引人来，让人知道我们的房子，至于到时候客户提出比如首付等等之类的问题，我们再具体问题具体解决。

　　再说短信所述的地段。其实现在很多楼盘的销售中心与项目地址并不在一起。比如说新近卖得很火的印象101，该楼盘的售楼中心在北大街与五一路的交汇处，但是楼盘的实际地址为府东街的东延线上。为什么会有如此的设置?据印象101的置业顾问小李介绍：之所以把售楼中心与项目实际地址分开，除去因项目小不能建售楼中心之外，最重要的原因不外乎项目的地段并不是很好，如果把售楼中心建在项目地，因为交通等条件的限制，会很难吸引别人的注意。所以说，把售楼中心与项目分开的最终原因依然是为了吸引人。

　　业内专家表示，愈演愈烈的手机短信促销正说明了现在房地产商的存房量很大，资金压力也日进见拙。短信促销虽然在短时间内起了一定的作用，可公众的心里会坦然接受，还是一笑置之，究竟能起到多大的作用，还得看开发商短信内容的诚信度。