北京新房售楼处上演空城计 问题项目闭门谢客
发布时间：2016-11-04 来源：北京晨报 编辑：于洪硕
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摘要：在政府出重拳治理楼市9类违法违规不正当经营行为后，北京楼市有了很大的改观。受北京930新政等调控政策的影响，部分不合规的项目推盘变得很谨慎，受此影响，部分项目的房企第四季度的业绩受到短期影响。
在政府出重拳治理楼市9类违法违规不正当经营行为后，北京楼市有了很大的改观。一周以来，部分“问题”新房项目已闭门谢客，处于整顿之中；而其他在售新房项目也悄然撤换宣传广告，改变了销售策略，以防触及红线。有业内人士表示，此次监管措施能够较好地打击楼市违法违规销售行为，促进房地产市场稳定健康的发展。
调查
变化一：“问题”项目闭门谢客
今年10月以来，北京集中开展了在售商品房项目和房地产中介机构执法检查工作，督促相关企业严格落实房地产调控政策要求，杜绝发生捂盘惜售、哄抬房价等多种扰乱房地产市场秩序的行为。
据北京市住建委官方消息，北京市住建委在对30个在售项目和52家房地产经纪机构进行执法检查后发现，石景山紫御长安、顺义新干线、大兴华远西红世、海淀云谷科技中心等4个销售项目存在捂盘惜售行为，目前已停止网签，并已对它们的违法违规行为立案查处。
位于石景山区的紫御长安项目工地围挡上有大幅宣传画，上面写着“紫御长安”、“内城高性价比不二之选”等字样。但紫御长安售楼处没有开放的迹象。工作人员表示，“现在我们售楼处不接待客人。”问及原因，上述工作人员犹豫了一会儿才说，“我们正在进行内部整顿，其他的我真的没法说了……”据北京市住建委官网显示，发现紫御长安的预售许可证发证日期是2015年6月4日，共1栋楼，截至今年10月28日的销售状态为正在预售中，部分房源显示为“不可售”状态。
变化二：部分新取证项目撤掉宣传语
当被查出存在问题的新房项目进行整顿之时，其他在售新房项目怎样卖房呢？
位于门头沟区永定镇的电建·金地华宸项目售楼处，发现该项目工地围挡上没有任何宣传画和宣传语，只剩下了大铁板裸露在寒风中瑟瑟发响。
在售楼处，该项目销售员石一（化名）指着售楼处里的区域地图和沙盘，向北京晨报记者简短地介绍了电建·金地华宸地理位置、区域概况等内容。期间，石一压低嗓音说，“我们项目附近未来有地铁。这个区域地图上原来标出了附近在建的地铁线路，后来有关部门开始严查，我们项目就把区域地图上的地铁线路去掉了。”电建·金地华宸售楼处大厅里的展示柜、展示架上基本上都空了，没有出现该项目宣传画册、户型图册等宣传材料。石一说，“近期，有关部门查得很严，有的在售项目已被查出了问题，我们项目把售楼处里的宣传画册、户型图册等宣传材料全部撤掉了。我们销售员这段时间很紧张，说话特别小心，有的话不能乱说。”
变化三：蓄客改为开盘后
据北京市住建委官网，电建·金地华宸在今年10月27日取得了预售许可证，共1栋楼。“我们项目刚拿下证（指预售许可证），会按照政府规定开盘的。”石一透露说。
但询问到开盘的具体价格、具体优惠时，对方竟变得神神秘秘起来。“目前这些问题都不好说。”石一进一步解释说，以前，在开盘前，在售项目通常会进行排号，给予客户一定优惠。现在，在开盘前，不能进行排号，所以没法确定有多少客户，公司也没有确定给多少优惠。
不过，石一表示，“等到我们项目开盘了，公司确定了优惠幅度，我们会通知客户的。以前客户大多会选择在开盘时买房，现在客户究竟会选择在什么时候买房，只能自行考量了。”
一位不愿意透露姓名的北京在售新房项目负责人表示，“最大变化是拿到销售证以后再开始大规模招揽买家，先给出最高售价，再拟定优惠政策。”
分析：新政“挤压”出新盘供应量
对于北京楼市的变化，亚豪机构市场总监郭毅表示，“面对北京相对比较严峻的调控形势，房企的销售压力增大了。之前，部分房企并没有进行严格的自检。新政后，这些房企担心自己的行为有可能出现问题，所以干脆把涉及地产项目的宣传广告、宣传活动等内容都收紧了。房企只有在销售策略上做出积极的调整，才能更好地适应新的市场状况。”
“随着政府加大力度治理北京楼市违法违规销售行为，北京楼市的秩序越来越规范了。房企对地产项目的宣传更加切合实际了，对于购房者来说可以更加客观地了解到项目的真实情况。”郭毅说，同时，北京调控新政规定，对取得预售许可或办理现房销售备案的房地产开发项目，要在规定时间内一次性公开全部销售房源。这样可以使北京市场的可售新房房源量增加，缓解市场供需矛盾。而此前部分在售项目出现一次只放出少量房源、逐步提价的情况，将会得到遏制，也有利于保护购房人的利益。
北京中原市场研究部主管康芃说，“受到北京930新政等调控政策的影响，部分不合规的项目推盘将会变得很谨慎，从而使得上述项目的房企第四季度的业绩会受短期影响。”
