冰城房展会田园生态大盘项目展姿露容成为热点

　　9月，冰城数十个房地产项目扎堆开盘，促销活动的竞争也在房展会上“白热化”，许多房企力图在“金九银十”中寻求突破。随着松浦大桥、松花江大桥新桥的投入使用，过江交通环境大大得到改善，江北楼盘也吸引了众多购房者的目光，成为百姓关注热点。

　　记者注意到，大多数购房者更为关注价格优惠比较多的项目，松北本次参展楼盘大多价格在6000元/平方米左右。

田园生态楼盘
 

　　“我们这次推出的房源折扣已经是能做到最低的了，为的就是成交量。”一楼盘负责人告诉记者，进入9月之后，由于面临大量新盘纷纷上市的冲击和竞争，同时也为了完成年末销售任务，加快资金回流，各家都在打折优惠，而且折扣力度很大，有些项目折后房价已经几乎与2010年同期持平了。

　　打折降价买房就送礼

　　本届房展会上，松北区多家楼盘均有参展，从世茂、保利到香树湾，左岸·巴黎香颂，均在展会上推出了种种优惠政策。世茂·蓝屿的特价房，香树湾的购房四重礼，以及左岸·巴黎香颂的购房赠装修>装修等优惠措施均吸引了众多购房者聚集。

　　“3元抵3万，5元抵5万，7元抵7万;赠送厨卫精装修;抽奖得汽车、旅游、液晶电视;三人即可团购，享受折扣优惠。”左岸·巴黎香颂楼盘在本次房展会期间推出了四重优惠大礼颇为吸引人，置业顾问介绍，展会开幕不到1小时的时间里，便有15位购房者当场交了定金。

　　而香树湾推出的“购房即享98折扣，部分房源95折;万元金店代金券;王菲哈尔滨演唱会门票;新天地餐厅餐券等四重大礼”也吸引了不少购房者的关注。

　　房价和2010年同期持平

　　此外，世茂·蓝屿楼盘拿出了10套特价房，给予购房者87折的超低折扣优惠。世茂·威廉公馆则同时推出可享92折的剩余房源。世茂·蓝屿销售主管孙瑞颍表示，松北的交通配套如今有很大提升，也直接拉动了楼盘的成交率。

　　现场展示建筑型材

　　也有开发商参展仅为展示项目，对是否能实现成交则并不在意，一楼盘销售主管表示，他们的项目主要针对老客户为主，以口碑宣传为主，因此并不特别担心销售问题。

　　此次，保利哈尔滨的保利公园9号，保利水韵长滩和保利清华颐园三个楼盘联合参展。在会展现场记者看到，保利将项目采用的品牌型材、钢筋、塑钢窗进行了现场展示。策划周先生表示，保利在建筑型材上均选用了知名品牌产品，而通过这样的现场展示，可以让购房者对楼盘的品质有更直观的了解，购房时更加放心。

　　田园生态大盘成最大卖点

　　在展会现场，记者注意到位于利民开发区的楼盘以其田园生态大盘的特色，每平方米三四千元的低廉价格、最低8.8折的团购折扣以及开发企业免费赠送的花园露台、私家农场耕地等营销卖点，吸引了很多年轻的刚需族及相当一部分二套房置业者。#p#副标题#e#

　　相对于哈市其他主城区而言，利民地产的价格优势无疑是最被市民看好的重要原因。记者走访中了解到，目前利民开发区的房价多在每平方米三四千元，也就是说只需30多万即可买到一套四五十平方米的房子。

　　在房展会上，星河国阅公馆提出零首付零利息概念，香榭丽舍打出一次购房享9折、教师可享89折的优惠力度，三力·悦活里还开展了最低可享8.8折的团购活动，优质楼盘的超低折扣吸引了相当一部分投资购房者的目光。

　　“利民楼盘打折促销活动的确很给力，每平方米只有3000多元，一套小户型的房子也就二三十万。我和很多朋友探讨过，与其将现金存到银行里，不如在利民投资买房。这样，一方面小户型的房子比较好出租，另一方面投资的风险小，一举两得。”在展会现场市民李力说。

　　田园生态环境吸引眼球

　　“只需交1元钱，即可送一盒菜子儿、送私家农场耕地及送5000元购房现金券;所有买房者皆可获得开发商无偿提供的私家农场……”在浦江国际的展位前，该楼盘崭新的营销手段吸引了很多中老年购房者驻足了解。

　　据多个打出养生休闲及田园风格的楼盘置业顾问透露，目前已经购房的客户中，有近一半的购房者为40岁以上的业主。同时，已在江南有一套房子，选择在利民购买二套房子的市民比例明显有增多趋势。

　　而对于利民地产今后的发展走向，开发商普遍感到比较乐观。香榭丽舍销售总监张伟认为，目前利民区域的开发楼盘大概有30多家，这里的地产开发量比较大，因此竞争也比较激烈，一些园林规划合理、生态环境优越、物业服务跟得上的特色楼盘将脱颖而出。随着利民区域商业、医疗、教育等配套服务的完善，以及还将有大型企业纷纷入驻，这里未来的发展会越来越好。

　　香榭丽舍二期莫奈花园、浦江国际、三力·悦活里、华远龙湾、星河国阅公馆等楼盘展位前，不时有购房者驻足询问了解。记者走访中了解到，很多对利民地产项目比较感兴趣的购房者直言，以前没有看好利民主要是考虑到交通很不便利，而此次重新考虑在这购房的首要原因就是交通距离的拉近为他们消除了曾经的担忧。

　　业内人士分析：随着楼市调控继续加码，二三线限购城市纷纷出炉，传统的楼市“金九银十”2011年恐怕会“成色不足”。多数开发商提供更多优惠或者直接降价的手段，主要考虑要完成年度销售任务和临近年底急于回笼资。