0352房网独家专访新联康营销总监——许仲浦

    投资·地产

    在谈到投资大同地产这个问题的时候，许总说新联康要立足大同市场就必须面对大同市场目前出现的各种问题。他个人觉得，目前不管投资地产的哪种业态，首先要解决大同人民对当地地产的信心，这个信心是需要多方面的，比如政府、市场、媒体等。就拿现在新联康正在做得京都国际广场这个13万商业项目而言，他现在一直在解决客户投资信心的问题，不管是对外形象，还是销售速度，都在无形的影响着客户，这也是目前京都国际广场消化速度还可以的原因。

    在投资商业地产这个问题上，许仲浦总监说，投资住宅和商业的区别其实很大的，人们常说人流决定财流，商业地产投资有以下几个考虑因素：1、人流方面，商业的投资是前提，商场的运作是后期，这些离不开一个字“人”，所以投资客户看中的是商圈所辐射的消费人群；2、地段，这个不需要多讲；3、商圈的聚集度，生意不是一家独做就好，大家一起做，经营范围广，这样更吸引人；4、当地人群对商圈的认可度；当然投资商铺不仅仅只是考虑以上四个因素，但是这4个因素是大家必须要考量的。

    全国·大同

    之前有很多相关报道认为住宅地产已经进入一个相对稳定期，未来中国商业地产会成为地产商新的赢利点，对此许仲浦总监有自己不同的观点，他认为在自己做地产10年的时间里，看到10年间地产的起起伏伏，其中就包括商业地产的兴衰和住宅市场的波动，说起地产的利润点，肉少不是意味着吃不抱，只要吃的次数多，还是一样可以吃成个胖子，恒大地产就是这样的例子，恒大只做住宅市场，但是一样可以做房企龙头。对于大同商业地产今后的发展，许仲浦总监说，对于大同商业地产，说实话比较担忧。有数据说是目前有400多万的商业体量推向市场，大同有这么大的消化力吗？答案是否定的，现在就看政府这个因素了。

    公司· 理念

    上海新联康的前身为台湾新联阳实业机构下属的海外事业处。92年，随着台商投资大陆房地产的热潮兴起，海外事业处应一批台湾著名发展商之邀进入中国大陆，进行合作销售。

    1995年，随着海外事业处业务不断扩大，于1995年6月2日正式注册成立上海新联康投资顾问有限公司，专业从事新联阳实业的主营项目――房地产销售代理。与此同时，新联阳实业机构下属建设事业处，也在北京注资上亿人民币，与北京建工集团成立北京长兴房屋开发有限公司，开发了高尔夫球场、别墅及办公大楼等项目，作为上海新联康的兄弟公司在中国大陆共同发展。

    作为一家成功的公司，必定有不同于其它公司的企业精神支撑着它，那新联康的企业精神可以用五心作为概括：诚心、信心、爱心、细心和决心。新联康在这20年的成长过程中，一直能稳坐代销业的龙头地位，除了公司的专业，更重要的是全体同仁都以这五心精神作为工作的标准来要求自己，并服务于客户。

    发展·坚持

    在问到关于新联康员工招聘问题上，许总监说新联康一直被誉为“地产界的黄埔军校 ”，员工挑选方面主要着力于校招，就山西公司而言与山西大部分大学都有相关用人协议。上海总公司硬性规定，对于所有员工公司每年有2次晋升的机会，能者上，弱者下，这样所有分公司对于人才培养比较重视。

    在谈到网络媒体这方面时，许总监是认可的，现在网络的优势越来越明显，辐射人群广，方便，快捷，时效性高。前段时间小米雷军说要进军房地产，房地产界的大佬们也吃惊和担忧，互联网的影响力太大了。传统行业有多少都被互联网替代了，他相信房地产业也为时不远。

    房地产业现在竞争非常激烈，许总说这么多年过来，他庆幸自己一直坚持在做地产这个行业，而且不断的补充自己，要不然早被新人淘汰了。说成功许总很谦虚的说不敢当，他觉得离成功还远，10年中种种失败是他最大的财富，让他学会要想达到自己的目的，2个字“坚持”。坚持下来就是成功！

    在采访即将结束时，许仲浦总监给我们0352房网准备购房的网友们提了如下建议，在买房时开发商的口碑、实力及项目的正规性是首要考虑的问题，因为这是要付出大部分家庭几代人的心血！