售楼小姐十大销售技巧欺骗成为购房者关注问题 (2)

2011-05-21 来源：0352房网编辑：编辑小冯

　　六、办理产权证的手续费

　　问：产权证和土地证由你们办理吗?

　　答：由我们办理，相关税、费你们出。一般开发商会为业主代办两证，但是代办没说不收手续费阿，不要以为这“税、费”就只是交给相关单位的费用，可能还有好几百代办手续费，呵呵，要问清楚啊!

　　七、物业管理费(主要针对电梯公寓)

　　问：物业管理费多少,

　　答：0.6元/㎡每月。

　　客户想，不贵啊，天，开发商算了还有你算的，电梯公寓单电梯的每月的运行费摊到业主头上少不了0.5元/㎡，就6角，做得出来吗? 这个0.6是开发商为促销提出的第一年0.6元/㎡?月，那么客户又要问了，那么一年之后呢，售楼小姐会说：由你们业主委员会定啊，我们和现在的物业管理公司只签定了一年的合同，到时候成立业主委员会有权利决定物业管理公司及物业管理费。对于这个回答，客户会以为占便宜了，但是实际操作起来会困难的，首先，业主委员会难成立，规定入住率达到60%以上，召集三分之二以上的业主共同选举才有资格成立业主委员会，谁来发起成立?物业管理公司?他们不会的;业主发起?谁又有那么多的时间和精力?其次，业主物管公司和业主委员会难以达成一致，炒了他吧!我也不多说了，看看新闻吧，物业管理公司难炒啊!

　　八、关于团购、内部认购期房等

　　开发商会想方设法的规避责任，以“排号”、“借款”等方式对外认购住房筹集资金，那段时间，开发商会以诱人的折扣吸引客户，对于认购期房，不受法律保护，最好不要购买。至于想买低价房的投资者，应选择信誉好、实力雄厚、名牌大型楼盘，相对安全一些。

　　九、关于其他一些费用

　　大部分开发商还是按照国家政策办事的，尽管有时候打点擦边球，国家要求不收取初装费，开发商照办，但是不排除一些不按政策办的开发商。现在开发商加上这笔费用，有可能是他们在开发那块地的时候国家没有制定该规定，他们已经向相关部门支付了这笔费用，那么算了客户头上是少不了的;但是在规定出台后，开发商才开发地但是仍收初装费那就是开发商有点过了，这种情况你可以到房管部门投诉，但是按正常情况没多大意义(只是个人意见)，你只有选择买与不买，或者和他们经理协商能不能免了这笔费用。

　　十、关于施工改变规划

　　如果开发商没有按照之前的设计规划建造，通常情况下，正规的开发商会按照顾客提供的有效地址寄出函件，告知你们这一情况，并且会提到赔偿或同意退房等协商条款，客户可根据实际情况来处理权力。但是开发商在没有告知客户的情况下就擅自改变规划，那么开发商就违规了(商品房买卖合同上有关于设计变更的权力和义务)，买方可以通过向主管部门投诉或向法院提起诉讼等途径争取合法权利。但是在实际中，遇到这种情况最好的办法还是约集几户利益共同受损的买家到开发商售楼部座谈，记住哦，最好是售楼部，就算到总经理办公司洽谈效果都没有售楼部好噢，一句话，会哭的孩子会多得一点奶喝。

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