开发商打折促销抢先机 以价换量成为销售主流
2012-06-13 来源：0352房网 编辑：玥婷
近日，大同楼市“回暖”的声音不绝于耳，各大房企将去库存、“保销售”作为2012年工作的“重中之重”，以价换量成为房企的共同选择，以大房企为主的打折优惠纷纷涌现。
开发商打折优惠抢先机
最近两个月，频频收到地产企业发来的促销短信，内容不是推出特价房就是买一送一，不是最后优惠就是倾情奉献，其实说白了，无外乎六个字，“便宜了，快来买”。
大同楼市虽然没法与前两年的销售业绩相比，但与2011年下半年到2012年前三个月的天寒地冻相论，红色5月算是喜气洋洋地收官了。进入6月，这种好的态势仍在延续。
也正因为此，开发商尝到了以价格初探市场的甜头，价格是王道的促销方案一推再推。现在他们虽然仍在着急，但他们的着急已不同于2011年这时候了。那时，他们面对骤然变冷的市场，更多的是茫然、手足无措，同时还带着一丝侥幸的观望，仍然把价格捂得死死的，着急的是政策的风向哪一天转换。但经历近一年的楼市冬季，调控政策坚持不放松，倒是一些见风使舵转向快的地产先驱企业以价换量的做法打破了市场坚冰，于是更多的开发商“开窍”了，或者说撑不住了，纷纷加入变相降价的行列，到这时，他们着急的是，便宜了，别仍卖不出去呀!
有关人士表示，调控政策不动摇，融资闸口仍然不开，“危墙”之下，开发商急于缓解回笼资金的困局，近日纷纷启动打折促销活动。事实上，开发商大力促销活动，确实吸引了不少购房者蜂拥而至。
还有人指出，现在的楼市，确实让人很纠结，开发商一再的试探市场，逐步下调价格，看市场给多少回馈。而购房者也纠结于市场何时触底，迟迟不肯出手。
其实，商品社会，价格就是硬杠杠，尤其在80%人才有20%财富的市场里，囊中羞涩人更看重价格。而房子和普通商品一样，再特殊也就是一件商品。别的商品适用于薄利多销，房子也应该可以;别的生产商、制造商根据市场随时都会降价促销，地产开发商也应该可以。当然，这一切要实现，房子回归到其基本属性才有可能。
以价换量是房企的首要任务
6月8日央行三年半以来首次降息，这次降息虽来得突然，但并不出人意料，只是它来得比众人预期的更快了些。有分析人士指出，这说明中国经济放缓的压力较大。
此次降息尽管下调的幅度并没有很大，但很多人却将其解读为对楼市的重大利好。一来降低了房地产开发商的融资成本;二来刺激了购买力入市和刚性需求的释放。
而对更多的购房者来说，降息带来的不仅是月供的减少，更是购房信心的提振。降息进一步改善了人们对市场的预期，市场成交量持续回暖的论调得到了来自于政策松动的支撑。
当然，对各大房企而言，千万不能“给点阳光就灿烂”，毕竟限购政策、偏高的库存、并未缓解的融资压力依然存在，“以价换量”仍将是未来一段时间房企的首要任务。
上一篇：外来房产大鳄笑傲大同楼市 提升整体开发水平
下一篇：著名西餐厅入驻凯德世家 领先商业物管服务优
