大同楼市：楼市烽火照西京 谁言房产几多愁
2012-10-17 来源：山西日报 编辑：无忧
楼市进入泛营销时代
传统的营销利器
九月十月向来被称为楼市的销售旺季，大同的开发商把项目开盘的时间纷纷集中在这两个月，据统计，这两个月本市新开楼盘数量达到十多个， 其中纯新楼盘占到总量的近六成。
开盘数量的扎堆也掀起了空前激烈的促销大战，据了解，从赠送面积到装修基金，从直接点位优惠到物业费赠送，从特价房到订金数倍充抵……10月份楼市的促销方式林林总总， 本土团队、外埠精英频频过招，营销手段也日益多变，花样繁多。
集中放量、低价推盘、特惠优惠、创意营销…… 开发商们按部就班展开比拼，除了打折优惠、购房送豪礼的方式外，开发商或明或暗、加大折扣的手段很多，送打折的购房卡、送旅游、减现金、推出“典藏房源”等等。众多楼盘促销手段花样翻新以博得购房者关注。其中最为传统的营销手段就是广告战了， 媒体上整版的房地产广告上显示着营销策划的主打方向，各个楼盘的房地产广告策划开始比拼。除了我市各个平面媒体，广播电视、户外、车体也满是房地产广告。很多开发商打出多种组合拳，进行媒体资源整合进行广告宣传。 除了必不可少的广告战，各种营销方式也悉数登场，如大打学区教育牌、物业配套牌、地段品质牌、亲情活动牌等 。
一家楼盘销售经理告诉记者，最为常见的招式就是单刀直入式，采取直接降价、打折、特价房、送车、送装修、送电器、送管理费等;通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。其次， 通过组织一些活动，增加销售气氛，增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，树立楼盘的良好形象。大打学区教育牌作为传统营销手段今年也是颇为盛行。
此外，物业管理不论是在住宅还是在商业项目上，都可以说是小区建设完备的重要因素，物业管理好不好、到不到位、是否从业主角度出发都是决定置业者购房的重要条件。所以有很多开发商大做物业文章， 专业化、高端化的物业管理不仅能提高小区的档次，更能赢得业主良好的口碑，由此产生的口碑效应可以影响到开发公司的其他项目，产生良性的连锁反应。
外来大鳄的新模式
在如今的楼市，以往一开盘就能达到销售目标的时代已经过去，在目前的市场大环境下，客户的观望情绪加重，成交已非易事。严峻的销售形势让开发商的营销模式也面临着调整，开始从简单机械的卖房转为如今的丰富多彩的活动促销。特别是一些外来地产大鳄的进入，带来了全新的视野和更多样化的销售模式。大同九月十月推盘的外来大鳄楼盘有复地·御澜湾、富力城·瀛湖湾、千禧·御东画卷、绿地世纪城等。
外来大鳄们强调了“眼见为实，客户体验式”的销售模式， 从推广模式上， 由原来的大面积轰炸式广告推广转向更多与客户贴切的活动，比如现场冷餐、文艺表演、实景看房、专家指导等，组成了一整套成熟的模式。特别是样板房和客户体验区的推出，让客户更加直接感受到楼盘的生活形态以及生活意境。
一些外来大鳄的高端产品主打体验式营销，它们推出的品质感更强、空间感更好、精装修标准更高的样板房把楼市体验式营销的感染效用推向了极致。样板房大战烽火大有越燃越烈之势。继前段时间江鸿·铂蓝郡和恒大·绿洲样板房开放备受关注以来，近日复地·御澜湾、千禧·御东画卷、绿地世纪城等也纷纷推出高端样板房，吸引了众多购房者的目光。从过去的屈指可数到现在的遍地开花， 体验式营销升级战已经正式打响。
随着各大高端盘相继推出样板房和实景示范区，开发商已经从传统销售方式转移到优惠与体验式营销相结合的战役中，让更多购房者感受到高端盘的用心和品质保证，这也成了近期楼市最值得关注的热点之一。
推出样板房其实就是一种体验式营销模式，通过看得见摸得着的实景，让购房者真切地体验未来高端生活。 样板房的出现，是高端楼市升级的体现，更是楼市营销方式的一种进步。
泛营销时代来临
大同楼市空前活跃，大量楼盘粉墨登场，竞争日益激烈，卖房子再也不是盖个售楼部，招个售楼员那么简单了，为了争夺市场，各家各使解数，楼盘悄悄开始了向泛营销发展，也就是通过各种方式、借助各种关系，尽所有能量把房子卖出去。
比如砸钱造景，园林美景的确能提升楼盘美誉，携手知名园林公司打造实景园林，加大园林景观资金投入，已经成为我市各大房企打造舒适住宅附加值的主旋律。各种各样的造景方式，也日渐成为楼市营销的大亮点。此外引入商业地产项目，高端商业与地产开发企业的联手，打造繁华商业区，吸引业主和投资者。再比如有的楼盘老业主介绍新业主享受3年免物业费，聘请代理公司全权售楼等等。 总之，只要能够把房子卖出去的办法，开发商就尽量不愿放弃。
同时由于楼市未来走势不明朗，很多开发商在住宅宣传销售中开始淡化产品的“投资属性”，而是回归到楼盘产品本身的质量与性能。体验式营销更是主打产品的舒适性 ，让房子真正回归居住的本性。
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