武汉在售楼盘“无理由退房”口号掀起楼市狂潮

2011-08-02 来源：楚天金报编辑：乔铭

　　团购优惠，买房送汽车，送家电。受限购令的影响，一些人对买房还保持着观望态度，而开发商则想尽办法应对淡季兄啊手，开发商这卖房“36计”能否拯救低迷楼市还是个未知数。但武汉市的促销无疑成为楼市的亮点。

　　“无理由退房”首现武汉

　　日前，武昌楼盘海山金谷宣布：对在售的每套房子实行“无理由退货”。购房者从交房之日起三年后，对房子有任何不满意都可以无条件退房，开发商除退还业主的全额购房款外，还将按房款的10%每年支付资金占用费。据悉，目前该楼盘销售均价为16500元/平方米，在武昌属于单价排名很靠前的高价房，为何会出此促销措施?

　　海山集团副总裁严海盛解释，购房者在交房满三年后如欲退房，可提出申请，开发商在收到退房申请及办理完产权过户后15个工作日内一次性返还全部房款，并按收到房款的10%每年支付资金占用费。

　　严海盛称，在与购房者签购房合同时，就同时签订一个《放心房》的补充协议书，协议书将把退房事宜进行详细约定，还可以办理公证手续。而他们敢于承诺三年后退房，主要是看好楼市的长期走势和周边环境的改善。据介绍，由于该项目紧邻正在建设的武汉中央文化区，对楼盘拉动作用很大。另外，现在很多人不是不想买房，一是怕房价跌;二是被限购后购房机会有限，希望比较一下。该项目写字楼将有大量资产归开发商自己持有，预计有四五亿元的资产，因此有资金保障兑现退房款的承诺。

　　这一招数在网上也引发部分市民议论，在认为该促销方式很新颖的同时，也有市民担心，三年说长不长说短不短，开发商的承诺届时能否兑现?

　　购房送5年利息

　　“申领VIP卡即享5年贴息计划!”日前，南湖边的保利拉菲推出这一促销招数。该项目销售负责人介绍，不断加息让很多年轻购房者有些犹豫是否该出手买房。具体的贴息计划是，5年间对购房者给出每年1万元的利息补贴，即购房者在买房时房屋总价直接减5万元。

　　业内人士也表示，虽然是贴息计划，其实就是变相优惠打折，不过“比有些开发商房价‘死扛’实在多了”。

　　该负责人算了一笔账：目前武昌二环边上的房价每平方米都近9000元，一套80平方米的房子，按首付三成算，每月月供要3000多元，如果一年补贴1万元，相当于每个月月供少了近千元。

　　竞拍、团购屡试水

　　限时团购也越来越多。如上月华润橡树湾举行的两房户型团购，相当于降价10万元，当天十几套房子全部销售完毕。出手购房的梅小姐介绍，她已经观望了很久，直到发现特价才出手。

　　不过，也有购房者发现，诸如特价房、团购房这样的促销措施，很多楼盘每次只拿出几十套甚至10套房子，可选范围很小，还有的楼盘推出这类房子的户型和朝向并不好，不通透。

　　5月份开始，电子商务开始应用到卖房上，成为不少开发商跟电子商务频道合作的一个新方式。如最开始武汉出现的“0元起拍”网络竞拍活动，就吸引了升华现代城和华润中央公园两个楼盘参加。由于开发商规定的房源最高限价比市场价低，两个楼盘各推出的一套房子，均在15分钟内竞拍成功。据不完全统计，武汉已经有上十个楼盘举行了这样的竞拍。

　　购房者最吃“价格招”

　　实践也证明，近几个月来，凡是价格比前期或者同区域楼盘有下降或优惠的促销，都或多或少拉动了楼盘的销售。网站调查显示，很多购房者认为目前房价下跌的幅度太小而暂时观望。

　　某指数院华中分院指数总监李国政认为，不管是什么招数，如果只是把购房者吸引过来了，他们发现价格并没什么变化，仍旧会选择观望。他分析，下半年，刚需一族最关心价格，高端楼盘主要拼的是品质和配套。他认为，目前市场并非没有购房需求，主要是价格阻挡了刚需一族。开发商的促销招数可以更有“诚意”一些，谁率先调整到位，就能抢到客户。

（责任编辑：0352房网）