调控来袭，房产中介何去何从（2）

2011-05-04 来源：0352房网编辑：编辑小冯

　　究竟什么时候才是房产中介发展的黄金时期内?“当然是市场蓬勃发展之际”——大多数人都会这么回答，根据这一理论，现在调控正是最刚烈之际，显然不符合传统的发展观念。但是如果我们以打破常规、逆向思维的理论来看，则未必如我们以经验主义观察的那般。企业发展的发力阶段究竟该是什么时候历来争论不休，本文只是在当前市场环境下作一番分析，属一家之言，供业界借鉴，也希望业内人士可以共同分享彼此心得，毕竟这是我们赖以生存的行业。

　　市场兴旺、交易量大涨之际，企业的资金链条、预期收入趋于明朗化，投资人的信心十足，愿意为企业发力抢占市场而投入人力、精力与财力做“加法”，憧憬着“开店就赚钱”的美好愿景，就好像啤酒坊都愿意在旺季囤货是一个道理。而进入市场冷却期(譬如现在)，人们往往执行的是收缩策略，开始做“减法”。通过瘦身收缩成本，无论是否有充裕资金都忌惮于扩张、发展这一词汇。

　　真的如此吗?抛砖引玉，我说说我的看法，如下图所示：当楼市进入上行通道，经营者看到未来一段时间的预期看好，开始扩充人员条组数、门店数，并加大投入推广，这个发力的时间节点我们称之为“A”，但是人员、团队以及门店是需要一个育成期的，即使是借助“同业挖角”的方法寻找熟手，新进人员也需要一定时间适应企业的文化、管理模式，并对房客源进行一定的积累。等到这个门店和团队育成稳定之际，也就是所谓的“B”，往往已经错过了市场的峰值，甚至可能已经进入下行通道。换句话说，你还处于育成期(A到B的区间)时，成熟的团队已经赚得盆满钵满，而你还处于磨合阶段，还不容易成熟了，市场黄金时点可能已经过去了。

　　着同样也包括哪些创业型企业，在市场发展态势最好时期开始创业的企业或团队，虽然理论上在一上手的时候就会有业务量的支撑，但是这个所谓的支承周期却未必能够持续较长时间，团队不成熟管理还处于摸索阶段时市场就进入下行，这还没有考虑到有些创业者对未来一段时间的市场形势估计过于乐观，而在创业初期团队根基尚不稳定之时就连续扩张。这在一定程度上解决了为什么市场蓬勃发展时期创业的企业大多生命周期不是很长的问题。

　　未来的市场会处于一个“波”型发展期，起起落落曲线发展很可能会成为常态，如今这一波被称为“史上最严调控”绝不是个结束，而只是个开始。所以，发展问题会始终困扰业界企业。