太原房地产企业如何应对?“限购令”、“限价令”
2011-05-24 来源：0352房网 编辑：编辑小冯
[提要]太原楼市“品牌化”时代到来 。对“限购令”、“限价令”等新一轮房价调控政策以及5月1日起商品房销售明码标价等新政对销售市场的进一步规范，房地产开发企业如何应对?广大购房者将面对怎样的买房置业环境?
“以2011年1月26日国务院出台的‘新国八条’为起点，今年以来，从中央到地方频频出台房地产调控政策，其严厉程度远超历次，预计商品住房价格将出现下跌。
”4月11日，记者看到一份某知名上市房地产企业太原分公司的最新销售动态报告上写着：中央推出“新国八条”、央行上调人民币存贷款基准利率和地方出台的限购、限价政策涉及政府监管、限购、金融政策、交易税费、土地交易、房源供应等多方面，堪称历史上最严厉的政策组合。
该公司营销总监表示，通过制定年度房价控制目标、加强商品住房销售管理、严格“限购令”、差别化信贷、税收政策以及加强保障性住房建设，目的就是要有效抑制投资和投机性买房需求。
但同时也会将改善性需求和刚性需求压抑下来，在一段时间内，将不可避免地出现成交量大幅下降，市场观望气氛再次浓厚，“事实上，省城楼市目前已经明显呈现出此状态”。
该报告分析，如果本轮限购政策延续一年以上，将会使得中小开发企业的资金出现危机，相应地商品住宅价格也必将随着开发企业资金困难而出现下跌。
据业内人士透露，今年一季度，省城各主要开发企业在销售中普遍放缓推盘，业内称为“蓄货”。这种表现反映出，开发商正在观察政策进一步走向，谋划适应新政的销售策略。
另一份某知名上市房地产企业太原分公司的今年二季度销售策略显示，该公司从项目定位、产品设计、销售手法到工程建设，均制定了新的指导策略。其中包括一些与购房者密切相关的内容：追逐中、高端客户，追求产品性价比与差异化，增加产品对客户的吸引力;进行户型结构调整，面向首次改善住房条件和首次置业的客户，适当增加中、小户型的比例;调整推盘量，保证在市场需求弱化的情况下，减小销售压力，保证现金快速回流;对项目合理分期，前期以打造景观和展示为主，在增强客户体验的同时，延缓动工时间，等待政策的变化。
该公司推广总监表示，未来商品房销售中，开发企业将采取全新的销售模式。其特点是依照限购政策对客户进行细分，提供点对点细致服务;另一方面，肯定会在严酷的市场销售中进行优惠促销。据他介绍，在实际操作中，该公司已经开始试行一些客户细化措施。
“2005年以来，随着以富力、恒大、万达为代表的一批外地大开发企业入并，身居二线的太原房地产业经过这些年的发展，已经基本完成升级换代。”11日，山西省房地产业协会关秘书长接受采访时称，目前山西业界一般认为，本轮调控政策下的山西房地产业开始步入“品牌化”时代。
关秘书长说，山西购房者目前追逐的已经不单纯是商品房质量，而是形成了对“品牌”概念的追求。在近期举行的首届太原市民最信赖的十大楼盘网上评选中，15万名网友票选出的前十名楼盘，全部是外地大开发企业在并开发的楼盘，本省企业开发楼盘无一入选。“长期以来，房地产开发企业在社会各界和百姓眼中，信誉度往往与其知名度不匹配。在调控下的新市场中，开发企业谋求生存、发展，首当提升信誉度。”
关秘书长说，根据对网友的调查，购房者依次对合法销售、快速产权办理、按时交房、房屋质量达标、良好完善的售后服务和健全的物业机制等六方面提出要求。特别是对开发企业在销售中是否具备“五证”;能否在房管部门承诺的产权办理期内完成产权过户;能否按合同及时保质、保量交房等几方面格外关注。
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