神秘地产促销大揭幕 最高优惠10万
2011-07-06 来源：亿房网 编辑：狄海霞
前日，家住古田的林先生接到金银湖地区一楼盘销售人员的电话，该销售人员表示：“近期购买可享受特殊优惠。”当问及具体优惠情况时则称希望到现场具体谈。开发商的手段是日渐高明，最近很多楼盘都是如此，优惠、谈价都要到现场才能见分晓，楼盘促销这么好的事情如今怎么“低调”起来了?
小众销售 定向优惠
记者在金银湖片区大盘万科高尔夫项目中了解到，该项目正在对前期推出的5期产品中有少量余留产品与合作媒体进行7万再九五折的特惠优惠，属于尾盘促销，另外提供5套冰点特价房最高优惠超14万，可谓是年中的“大放血”。
如此大的优惠力度却只有特定的人才会知道。问及为何不大肆宣传时，该销售员表示这次的促销主要是针对合作商的限时定向优惠，且折扣房并不是很多，所以并没有进行过多的宣传。
金银湖片区的万科、祥生等开发商纷纷推出特价房促销活动，降价幅度高达10万元。如此大手笔的促销活动秘而不宣为哪般?
据悉，08年楼市冰封时期，众多楼盘疯狂打折，率先降价抛售的也是万科，楼盘均价降价达20%，本次万科的降价是否是在为新的一轮降价试水?
限量销售 一房一价
位于金银湖畔的祥生柏景湾也推出了相应的折扣优惠，据记者现场了解到，该项目现均价为5700元/㎡，从今年5月起拿出部分房源进行限时促销，采用一房一价的销售模式，并不对外大肆宣传，只有在售楼部中和客户交流时进行推荐，优惠幅度在5万左右，该项目其他房源也在优惠中，如买该项目一个100平米左右的产品，总价为57万，折后在54万左右。
降价促销为什么如此低调，不见宣传呢?该项目销售人员解释道，这个优惠有严格的时间限制，而且房源不多，价格也相对便宜，不愁卖，这也是为了避免某些客户看到的宣传前来售楼部，可优惠的房源已经售罄时造成不必要的麻烦。
短信为凭证 优惠不明说
位于光谷的紫菘枫尚国际近期也向部分市民发出优惠短信，该短信称项目有十余席豪装单位，凭短信购房便可总房价减去一万，另有特惠惊喜。
如此模糊地优惠信息，让接到短信的购房者摸不到头绪。据售楼部现场了解，该项目地理位置较佳，现期推出的是75平米左右的商住两用房，精装修房源，不限购，不限贷，均价为10000元/㎡，属于光谷地区的稀缺产品。对于持短信减房款一事而言，是为了增加短信的吸引力，至于另外的特惠惊喜也是因为定向的限时优惠，所以没有明说。
限时限量 低调销售
除了模糊优惠外，一些楼盘则是不到现场不谈优惠。周末记者电话咨询了几个楼盘的价格，奇怪的是有四个楼盘都给的是模糊价格，说辞上都是“差不多”“左右”之类的话语。无一例外，这些销售人员都邀请记者去售楼部参观咨询，称如果看中房子可以再商议价格的优惠。
业内人士介绍，这种促销也是迫不得已，目前武汉房地产市场情况不明，上半年整体销售情况欠佳，马上就是传统的淡季，现在不回笼资金，消化掉部分产品，下半年的任务就会加重很多，可能无法完成全年计划。所以目前很多楼盘都在进行小范围地降价，这就对前期购房的客户造成了心理影响，为避免不必要的麻烦，不把优惠信息公开，用限时限量，跟意向客户面谈的方式进行降价，主抓重点客户，促进成交的同时缓和前期购房客户的心理压力，也避免一些不好的舆论影响。
大幅优惠秘而不宣为这般
事实上，目前几乎鲜有开发商能直言“降价”两字，之所以不愿承认降价，一来担心影响品牌形象，毕竟购房人都是“买涨不买跌”;二来也不希望背负了失信的“罪名”，继而花血本对前期业主做出相应赔偿。近年，但凡楼盘公开大幅降价，其地区房价立马呈现跳水之势。前期购房客户也会以公平为理由要求开发商补偿差价。因此就算再困难，也不会少有开发商做“第一个吃螃蟹的人”，谁都不想为背负搅乱市场的责任。
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