读京城楼市促销玄机 购房者议论纷纷
2011-07-29 来源：中国新闻网 编辑：乔铭
谈到楼市的促销，那可真是令人大开眼界。不少商家打折降价，打折，送豪礼的概念，摇旗而来。
许多在售项目都比其价格峰值时便宜了不少，算上各种优惠条件，一套房子少则优惠两三万，多则优惠达十万以上。估计很多人都会动心，但真正行动的却很少，最直观的体现就是售楼处一片“荒芜”的销控表。原因何在?
记者拨打了几十个楼盘的销售电话咨询后统计发现，九成以上的项目都打出了不同程度的优惠牌：特价房源、全款购房打折、送入户双花园露台、精装修标准提高、排号至开盘一天减1000元……五花八门的促销噱头令人眼花缭乱。在售楼员口若悬河的介绍中，大脑也必须保持高速运转，如果稍有怠慢，能不能捡到便宜还真得另说。
北京市房地产交易管理网数据显示，截至7月27日，北京年内供应了93个商品房期房住宅项目，共提供住宅29929套，均价为24309元/平米;已签约13975套，签约率不足五成。其中五环外项目达74个，占供应总量的83.8%，郊区成交量占据了市场的绝对主导。
看来北京楼市的降价还是花拳绣腿!遮遮掩掩，欲降还休的降价使即便有买房愿望的人，也因为参不透优惠折扣背后的玄机，不会轻易出手。
眼下，北京各大区域相继“失守”，开盘均价屡创新低、打折优惠不绝于耳之时，对于那些已经领先一步给出优惠的项目，大可不必把降价做得五花八门，掩人耳目。老百姓毕竟不是数学家，要降价，就应该明明白白。
据知情的业内人士透露，现阶段买房人心态微妙，一旦价格停涨或降价反而会加重观望，因此，小幅度上调价格，再通过打折、赠礼等优惠方式把实际的成交价格降下来，既满足了购房人资产价值持续上涨的期望，又降低了实际支付的总购房款，是相当普遍的营销方式。
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