地产企业佣金大幅上涨仍难抵从业人员跳水危机
2011-11-18 来源：北京晚报 编辑：狄海霞
房价跳水，不仅是开发商第四季度促销的第一站，也是购房者不再观望的开始。然而，就在房价下降的同时，房地产行业的从业人员也在跳水，相继离开了2011年惨淡的楼市，一些知名房企员工更是万金难求。
伟业我爱我家副总胡景晖表示，从事房地产行业的多数是希望赚快钱的年轻人，因此遇到低谷“耐久性”也不长，导致转行去销售汽车、保险。记者同时从前SOHO中国职员处获悉，一度受热捧的《从草根到精英：SOHO中国百万级销售员全访》一书的绝大多数主人公，也都逐渐淡出了一线销售的岗位。
某房地产代理公司的工作人员孔先生昨天向记者透露：“我们通过短信平台群发了现付20万元佣金招售楼人员的信息，都是打电话咨询的多，真正愿意干的人却凤毛麟角。”多位业内人士坦言，不少销售人员因“经不住考验”而出逃楼市。
孔先生解释说：“房子大卖的时候，就等着客人上门，工作忙、赚钱也痛快。如今房子不好卖，基本收入不足以支撑开销，有能力的话不担心赚不到钱，干别的行业再试一下。总比等着强!”
“一听说招房地产销售，转身就走”
一位房地产代理公司的负责人常女士介绍，如今不仅人员流失，招人也困难。“应聘的人一听说是房地产销售，转身就走。”胡景晖指出，虽然直接转身走人的是少数，但能招到对口的人才确实不容易。
位于西南三环百万体量的一项目销售总监表示，从她手下走的销售员不下百人，“楼市火热的时候，招人最少都有本科毕业、相关经验、一定人脉关系等多项指标考核，门槛高得走后门都不好进;可一进入熊市，有能力的人都跑了，招人门槛恨不得一下都没了，能招到刚毕业的大学生也行。有的项目干脆不看文凭，只要能卖出去房子初中毕业也没关系。如今，招人成为让人最头痛的事情”。
“20万佣金”只引来人问问
据了解，目前北京项目主要靠内部员工和代理公司两种渠道销售，付给内部销售员的提成在0.6%至4%不等;付给代理公司的提成在1%至8%不等，代理公司付给其销售人员的部分，则是在利润的基础上再分出20%至25%的比例算提成。
而据孔先生介绍，开发商这次“高佣”销售的房子，除了两套样板房均价是39000元/平方米，其余现房均价都在55000元/平方米。房子面积分为78平方米的一居、120平方米的两居和200平方米的三居三种。佣金从10万元到30万元不等，平均是20万元一套。以120平方米的两居为例，假设提成按照20万元计算，比例达到3%。
京城楼市继2008年后再现一边“房价折上折”，一边销售佣金“提了又提”。不同的是，“现付20万元佣金”也无法提振销售人员的积极性，孔先生透露：“接了一天的电话，打电话询问情况的人很多，但有意向干的人少。55000元/平方米的房子，一是销售员手上要有有资金实力的客户;二是很多人质疑能否给这么高的佣金，怕开发商到时候跳单不承认。”
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