圈层营销风行太原楼市进行
2011-12-05 来源：0352房网 编辑：狄海霞
成交量连月未见起色，省城太原楼市价格松动迹象已愈加明显。一直期盼楼价下跌的购房者，忽然进行了空前的抱团购房，其团购价更是低到让人咋舌。为此，记者对团购做了一翻详细调查，结果令人惊叹。
记者了解到，省城其他面临销售考验的楼盘，通过银行、房产经纪公司、政府职能部门、行业协会、休闲会所等机构寻找潜在购房者，以远低于售楼处报价的价格进行小范围圈层营销(把目标客户当做一个圈层，进行精确化营销)。
"你根本想象不到，该盘给出团购和关系客户的价格有多低。"位于省城太原的某项目，还未正式开盘，项目内四栋高层住宅，仅剩一栋房源接待市场散户，其他房源已被老客户及单位团购客户瓜分一空。
曾经在这个项目开发企业供职的武先生介绍，该项目2010年投入的开发资金高达上亿元，每平方米的成本已达到6000元。2011年上半年，项目展示中心开放，给散户的报价均为8000元/平方米，而成交却迟迟不见上升。为了快速回笼资金，开发商派出强大的业务团队招揽团购客户，谈判的条件之一即是价格让利。
胡先生介绍，直接降价会影响市场，而通过内部团购或以老带新的方式，表面上似乎是给一些特定人群优惠，实际上却是在降价。这种降价的方式，只有圈层客户了解，而到访售楼处的客户却看不出圈层营销背后的价格端倪。因此，团购在价格上大幅波动也在情理之中。
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