天津开发商特惠营销攻市 吸引购房者节日置业
2012-06-29 来源：0352房网 编辑：紫函
2012年的房地产业可谓风起云涌，借着“节日营销”的噱头，开发商们过了一个十分有料的端午节，大同楼市也迎来了一个繁荣时机。据了解，在三天端午节小长假中，全国主要的54个城市商品房签约量再创新高。可见，部分买房人在端午的节日优惠攻势下，与开发商达成了共识。
节日营销：买房人深受其惠
开盘”被当作最佳的买房时机，房子不仅优惠力度大，而且选择多。购房者若错过了“开盘”的快车，只能另盼好日子“入市”。一位房地产业内资深人士向记者透露：“一般项目在开盘时能销售出大约一半的产品，节日为35%左右，一般情况下能销售20%左右。”也就是说，有3成以上的买房人跟着节日去买房，“开盘第一，节日第二”已是“金科[简介 最新动态]玉律”。开发商希望以“房子”借势“节日”的影响力，“节日”顺理成章变成开发商释放购房优惠的时间点。
市场：端午楼市万“粽”飘香
近两年来，楼市在端午节期间的成交量均呈现上升走势。据某研究机构的数据显示，在2012年端午小长假中，全国主要的54个城市新房合计签约套数为17198套，较“五一”小长假的12232套上涨了40.6%，同比2011年的端午小长假，上涨幅度更是达到了103%。而天津市也位居增长之列，天津市新建商品房交易1292套，同比2011年上涨了90%左右。
曹小姐就在端午期间购买了天津市河东区某个楼盘的房子。她说：“我们早就看中了一套，95平方米两居室作为婚房特别合适。最令人心动的就是它在端午节给的优惠力度很大。”从端午节期间天津市一些项目的优惠来看，优惠10个点不算多，优惠40万元在高端项目也不罕见。不少项目推出特价房活动，哪怕小户型也能有10万元左右的优惠力度。
购房者：观望还是出手?
但还是有一些购房者在心里犯嘀咕：“万一我买了，房子价格又变了，到时候岂不是更闹心”。可见，面对开发商五花八门的促销手段，一些购房者还是表现出谨慎的态度。一些购房者表示，他们一直关注楼市走势，还有心仪楼盘的价格变化。像2012年3月份以来，央行连续降低存款准备金率、三年半以来首次降息，这些对买房人来说都是利好。
除了购房者心态变化万千，开发商也甚为谨慎。业内认为:“能不能抓住像端午节这样的销售节点，直接关系到开发商上半年甚至整年的表现。”
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