上海雅戈尔开售一波三折 鼓动市民排队认筹
2013-01-30 来源：0352房网 编辑：小忧
摘要：雅戈尔长风8号项目2010年拿地楼板价为2.6万元/平方米，较长风板块内另一“地王”项目中海紫御豪庭高了约2500元/平方米。置业顾问打电话给置业者排队认筹拿号，业内人士表示，该项目一系列的手法实际上就是为了锁定客户。
地王开售一波三折
雅戈尔长风8号项目2010年拿地楼板价为2.6万元/平方米，较长风板块内另一“地王”项目中海紫御豪庭高了约2500元/平方米。中海紫御豪庭开盘至今的成交均价为3.9万元/平方米，雅戈尔项目要想获得与中海项目同等的利润空间，其成交均价势必会高于中海项目。再加上近年来雅戈尔在宁波、杭州、苏州的部分地王项目，均销售不佳，目前尚有200亿元左右库存待消化，加上要应对174.6亿元的短期有息负债，资金压力不言而喻。为了让项目取得不错的销售成绩，此番雅戈尔长风8号开盘可谓下足功夫。
唐女士在去年12月初开始关注长风8号项目，去年12月14日，唐女士收到长风8号销售员的短信，通知看样板房。但是该项目之后一直没有动静。到了今年1月初，唐女士再次接到销售的电话，销售人员称售价是4.5万元/平方米，并称如果大部分客户能接受这个价格，今年1月10日要先收5万元订金，认筹拿号。但1月10日过后，销售人员又表示，交订金认筹的时间改在1月19日，而订金也增至10万元。
1月16日晚，销售人员突然打电话给唐女士，叫她迅速拿身份证到售楼部拿号，但不用付订金，原定的19日交订金的时间不变，但必须先拿号。19日交订金并不能签购房意向合同，要等1月26日开售才能签意向合同。“我去的时候，已经有不少人在排队，队伍从泸定路售楼处门口排到了泸定路，这么冷的晚上，那么多人排队，队伍中很多人都在怀疑，销售人员电话通知说有很多人在排队了，明显在制造紧张气氛，真不知道前面有多少购房者是真的。”唐女士说，最终，她放弃了领号。
业内爆料“日光”可设定
对此，业内人士坦言，该项目一系列的手法实际上就是为了锁定客户。
“从开始领号，到最后开盘，实际上就是一种‘逼定’的营销手法。”一代理公司的营销人士说，该项目会出现热销，一方面是房型与中海项目形成互补，另一方面也是一波三折的营销手法做得成功。
该人士指出，由于该项目在19日才申领到预售证，因此16日的领号，不能进行认筹，但为了尽快锁定客户，同时制造“抢购”的现象，便借晚上出现购房者自发排队，通知意向客户加入，让很多只有初步印象的客户紧张，最终加速圈定19日的认筹，锁定客户，也为26日的‘日光’奠定基础。“实际上19日的认筹结束，售楼处和开发商就知道了可以售出多少套了，然后再根据申请套数决定首期开盘数量，只要是卡准数量，就能‘日光’。 ”该人士介绍道。
而在26日，该项目的开盘现场选择在西郊宾馆，并取得了意料中的成绩。
上一篇：温州楼市新盘密集上市 却把库存推向新高
下一篇：北京开年呈现火爆场面 二手房再创新高
