春节不关门 太原楼市楼盘打出了“返乡置业牌”
2013-02-26 来源：0352房网 编辑：安静
摘要：年复一年，打工者在外工作的心酸苦楚都在回乡的这一瞬间全部释放出来。置业是他们回乡的头等大事，随着一二线城市楼市的宏观调控政策步步从紧，这些返乡游子从回乡置业中发现了新的曙光，“返乡置业”已然成为楼市新景。那么，这波返乡置业潮到底会持续多久，是否能够承载起“候鸟”们的安居梦想呢？
现状：省城楼盘打出“返乡置业牌”
日前，太原楼市，数十个在售名盘营销策划负责人普遍表示，售楼处在春节期间没有关门，专程迎接回到太原过年的新老顾客看房选房。那么，原本被开发商视为销售淡季的春节长假，为何现在成为开发商预热全年、聚集人气、推销房子的好时机呢？“春节来看房的客户多是组团来的，团队成员以亲属居多，这当中回乡过年的外地人至少有五成左右。”太原某知名楼盘销售郭先生表示，春节期间组团客户多以家庭形式为主，此类看房团成员多、关系密切，彼此之间的购房说服力更强。
郭先生称，尤其是初四、初五两天，样板间参观区人满为患。他的一位老业主就带着回太原过年的哥嫂参观样板间，两家人共同出资给老母亲在该项目买了一套两居室住房。
据了解，敏锐捕捉商机的开发商显然意识到了这一点，于是春节期间迎接返乡置业客户的筹备营销工作一年比一年充分。从去年春节开始，返乡置业就成为楼市重要的促销方式，今年也不例外。省城各大楼盘早已蠢蠢欲动，为了抢夺返乡置业这个庞大的群体，酝酿了一系列促销措施，如特价、优惠、礼品赠送等，用实际行动来预热返乡置业活动。春节期间最常见的营销手段，就是购房打折扣、送物业费等。
调查：高房价带动返乡置业潮
日前，来到长风街某项目售楼处。停在售楼处的车辆，有一多半是外地车牌。据该项目销售人员介绍，这几天售楼处接待的多半是返乡置业者。与常年居住在太原的购房者相比，返乡客户购房的针对性强、购买力高、下手速度快。正因如此，春节前后，能吸引到返乡置业客，成为众多项目走量的途径之一。
究其原因，返乡客户在太原楼市购房，除了太原楼价相比省外一二线城市房价便宜之外，还因为太原房产产品也趋于成熟。最直观的表现是，许多在北京、上海、广州等地购买了富力、绿地、恒大旗下房子的消费者回到太原给家人或自己选房，首选就是同品牌的项目，并细心对比了解两地产品的差异和优劣。这些布局全国市场的项目，对返乡置业者的吸引力特别强。
除了高房价外，限购也对返乡置业起了一定的推动作用。2012年楼市调控的深入，限购令提高了外地人置业的门槛，这让很难融入进一二线城市的外乡人更加没有了归属感。外地购房如同锦衣夜行，在外打拼了几年，如今却连购房的资格都没有。
分析：楼市行情助圆“候鸟”置业梦想
了解到，省城各大楼盘“摩拳擦掌”，目标再清晰不过，那就是紧盯返乡置业人群。不少楼盘营销负责人表示，春节期间是返乡置业的高峰，从而形成这段时间买方市场的主力，所以推出新春特惠必不可少，而受调控政策的影响，目前不少楼盘都积累了大量房源，其中不乏品质房源，将给购房者提供更多的选择。
一线大城市的高房价催生了近几年的返乡置业潮，而返乡置业的高潮预计将在元宵节前形成。对于这一波行情，各家开发商都十分重视，或做好充足房源准备，或给出一定力度的优惠措施，尽最大可能争取这批返乡客。这种情况下，对于购房者来讲，或许将可买到性价比更高的楼盘。“返乡置业”似乎成了当下楼市最热门的话题，对此，省房地产协会一负责人表示，越来越多的人群面对一线城市房价过高，置业门槛高不可及，“挤出”效应促使上班族回家买房，而太原近年来城市建设快速发展，城市价值显着提升，吸引了那些有浓郁故乡情结的人返乡置业；另外，太原房价相对一二线城市很低，相对于平级城市也不算太高，对于有意向在太原定居的刚需来说是不错的选择。
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