广东楼盘促销现百变花样 明折暗扣价格难真降
发布时间：2011-10-07 来源：广州日报 编辑：狄海霞
“国庆特惠，买房送车!”“买房抽奖送金条”“5人以上团购，再减100元/平”“三重大礼最高12万”，还有各种嘉年华、游艇看楼等花样繁多的楼盘活动……国庆来临，广东大大小小的楼盘纷纷推出各种促销活动，其中促销具有代表性的主要以下几种：
其一、带“镣铐”的促销优惠。在广州、佛山等地的一些楼盘推出的“买房抽奖送奔驰”等活动中，兑奖条件普遍比较严苛，多要求规定时间内交齐首期款、签订合同成功备案，交齐全部按揭款或全部房款，才可兑奖。而部分楼盘推出的“一口价”“特价”单位不但景观相对差一些，且要一次性付款才能享受此优惠。
其二、试探性的“高报低开”。中原地产研究部副经理瞿中奇认为，近期一手盘促销未过就“开实价”，新盘发售的实际售价普遍比之前的“吹风价”低一些，令买家感觉到优惠。据介绍，国庆期间位于广州大学城的星汇文华开盘，尽管此前的吹风价超过2.4万元/平方米，但实际上部分低层单位的成交单价只有2.2万元/平方米。
其三、似降非降的促销活动。据报道，佛山市一楼盘国庆期间推出“买楼送黄金”优惠，一次性付款送12万元的黄金，市民也可选择将金条的价值折算在房价中扣除，但当地记者走访发现该楼盘折算完所送的黄金优惠后单价仍为1.1万元/平方米，与之前价格相当并未真降。
作为楼市传统销售旺季，2011年的“金九银十”更是促销季，买房送黄金、一口价楼盘等各种促销手段让人眼花缭乱，然而这些营销噱头的背后却是依旧坚冰未消的房价。
事实上，尽管近几个月来楼市优惠促销不断，但是成交价格却反而不断上升。其中广州8月份房价冲上2011年新高，达到14234元/平方米，一手房价连续三个月出现同比超10%的涨幅。而从全国范围来看，不少城市的房价也在促销优惠中继续迈着上涨的步伐。
一些广州市民走访也发现，房价并未出现预期中的调整，抱怨说“原本以为楼盘扎堆供应，再加上近期成交量低会出现明显的降价，但遗憾的是不少楼盘促销价格与前期的楼价并无明显区别，感受不到实实在在的优惠。”
不过，面对折扣优惠诱惑，市场也正面临着趁机入市还是继续观望的考验。事实上，楼市营销能否实现真正“赢”销，更取决于开发商促销的诚意以及楼市调控的决心。
