邓浩志：楼市最后冲刺开发商拿什么吸引买家

2012-12-10 来源：邓浩志的博客编辑：木木

　　2012年还剩最后一个月，广州楼市全面进入最后的冲刺阶段。据了解，与去年年底楼市相对低迷不同，今年楼市逐步升温，12月仍将是新盘新货的推货高峰;为了冲刺最后一月业绩，有不少开发商想出各种花样吸引买家买楼。根据某网站数据显示，今年12月广州十区两市预计有54盘推出新货，全新盘占17个，老盘推新有37个，城郊六区仍是推新主力，推新项目共35个，占比64.81%，中心六区预计有19盘推新，占全市新货量35.19%。各区各盘都有自己的吸客绝招，那么，到底哪个区域更能抓住买家的眼球呢?哪个楼盘更值得消费者期待?

邓浩志

　　市场现状

　　上周预售住宅创新高豪宅即将扎堆上市

　　据最新统计，上周(11月19日~11月25日)，广州十区二市派出12张住宅预售证，11个项目合共新增3413套预售住宅，几乎是整个10月的总和，环比上周(1758套)上涨94.1%。新货分别来自天河、荔湾、白云、黄埔、番禺、南沙、萝岗、增城8区。市郊6盘合共新增2420套房源，占比全市总量7成。户型方面，100平方米以上(含别墅)中大户型占主导，有1764套货量，占了全市总量的51.7%，其中，200~300平方米豪宅共515套，超过今年以来各月该面积段的总和。

　　预售住宅主要集中在市郊，共有2420套新货，占了总量的70.9%。番禺、南沙、萝岗、增城四区共6盘有新货拿预售证。其中，番禺区凭借万科欧泊、金沙御苑两大全新盘合共1644套新货，领衔十区二市。萝岗两大豪宅别墅盘——中海原山别墅、雅居乐富春山居联手新增539套房源。之前三周共增2189套房源的增城，上周仅一盘有121套新货，脚步放缓。南沙则继续不温不火，仅中惠璧珑湾一盘新增116套房源。

　　在12月预计推新的54个楼盘中，住宅48个，商业6个，其中方圆E时光预计12月同时推出写字楼和公寓产品。从每月推新楼盘数量分析，由10月63盘预计推新，11月56盘推新到12月54盘推新，广州楼市第四季度推新势头十分强劲。另据了解，天河区、海珠区、白云区、番禺区和萝岗区等多个板块的豪宅在12月扎堆上市，如珠江新城板块的尚东君御、海珠区的保利天悦(预计售价3.5~4万元/平方米起)、白云区全新盘中海云麓公馆(预计均价4万元/平方米)、番禺区的高端盘珊瑚天峰、萝岗的雅居乐富春山居等。值得一提的是，在10月和11月全市成交量稳健的保证之下，不少别墅项目大胆入市;12月全市共有7个别墅项目预计推新，较11月增加了4个，环比大涨133.33%。

　　12月楼市有三大区域值得关注。受国家级新区获批利好影响，大量置业需求自9月底起转移至南沙。目前南沙区在售待售共27个楼盘(包含住宅和别墅)，12月有5个楼盘预计推新。由于大型房企如雅居乐地产和中海地产年底发力，加上6号线将于明年开通，沉默一时的萝岗区成为下半年楼市的热区。据统计，萝岗12月共有4盘推新，达到了今年推新的最高峰，环比11月激增3个。下半年以来，在佛奥广场、富力盈凯广场和富力盈通大厦等高端商业物业和美林湖畔、中海花城湾等新旧高端住宅的大肆造势下，楼盘稀少的天河区成为热点，12月仅有4盘预计推出市场，投资者可重点关注全新盘尚东君御和吹风多时的峻林、方圆E时光。

　　开发商策略

　　各出奇招花样百出

　　为了冲刺年底业绩，不少开发商想尽花样吸引买家买楼。据了解，广州全市12月预计推新楼盘中24盘有推新优惠占比为44.44%。环比11月(优惠盘占比35.71%)明显上升。对此不少行内人士称，无论是何种高明的促销手法，都不如直接降价来得实在。方圆地产首席分析师邓浩志表示，去年年底楼市低迷，开发商们都在积极推货，但市场反应并不好，开发商普遍资金紧张;今年形势发生了改变，二季度开始楼市持续回暖，大房企普遍已提前完成今年的指标，房企资金较为充裕，降价促销的可能性不大，位处热点区域(比如南沙)的项目甚至有涨价的可能。

（责任编辑：0352房网）