置业者想买房 银十出手合适还是年底出手合适
2012-10-15 来源：0352房网 编辑：紫琳
面对“金九银十”相对热闹的促销场面，置业者反却显得相对冷静。
14日，一处房交会现场，一对中年夫妻说，“不着急，先看看再说。”都知道今年楼市一直暗淡低迷，开发商们的日子实在不好过。而“金九银十”这个传统的销售旺季与年末都被寄予了很大的希望，都期望着在今年年底前能多回笼些资金。置业着们那到底是以房交会时间段为代表的“银十”出手合适，还是到十一二月再出手合适呢?
经过我们都方面的了解，得到的答案可以分为两个阵营。
阵营一：“银十”出手合适
“仅以一个优惠时间段而言，不可能刚开头打到9.5折，再往后变成9.4折，再往后又变成9.3折。如果是这样，第一对不住自己的品牌形象，第二令以往顾客心生不满，第三更不利于卖房子。 ”
业内知名企业的营销负责人认为，“一个大的房企会在第四季度开始之前便做好整个第四季度的一个营销策略。十月秋季房交会可以说是第四季度的开头，第四季度的基调和优惠力度会从这个开头开始一直贯穿到最后。 ”
一位业内人士称，“打个比方，假如企业四季度定下的优惠力度是9.5折。房交会上楼盘可能以每平方米减400元的优惠形式出现，房交会后可能又会以老客户带新客户省3万的形式出现，再过段时间可能又会以交1万定金顶4万购房款的形式出现。形式虽然有变化但折扣的力度基本是不变的。 ”
另一位业内人士称，开发商在一个优惠力度定好之后是比较忌讳再放出比这个力度更低的折扣的。因为那样第一对不住自己的品牌形象，第二令以往顾客心生不满，第三更不利于卖房子。
阵营二： 年底不排除‘放血促销’或能捡到大便宜
“那些资金流越来越糟糕的房企，如果没有其他办法来补上缺口，在年底前不排除‘放血促销’，消费者或许真的能捡到大便宜。 ”
“十一”房交会是一个大的优惠信息集散平台，在这个大的平台上，很多顾客可以以更节省成本的方式货比三家。14日的房交会现场，也确实有业内人士发出不同的声音。
这位业内人士称，“如果是资金流情况好一点的企业，或许不会出现年底清货大促销的情况。但是那些资金流越来越糟糕的房企，如果没有其他办法来补上缺口，在年底前不排除‘放血促销’，消费者或许真的能捡到大便宜。”不过该人士称，“遇到特别便宜的房子，买家也要多做考查，不要吃了‘便宜’的亏。 ”
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