调控来袭，房产中介何去何从（2）(2)
2011-05-04 来源：0352房网 编辑：编辑小冯
所以，市场低谷时期的应对绝对是个课题。如上图所示，在市场进入下行期，大多数的企业会进入一个“冬眠”状态，这并不是指企业会休眠，而是降低成本、暂缓发力，等待市场实际的成熟。此种环境下，人员招募相对比较容易，团队成员也比较乐于接受一些新的管理理念或是作业模式以求“突围”，即便不追加大笔预算进行扩张，一样也可以称之为一种“发力”，这个发力的起始点，我们称之为“C”，如果在“C”这个起点发力，对新团队进行技能训练、专业知识训练以及建立经验与知识分享体系，难度会比旺季市场小得多，这种完善内部模式(甚至包括调整门店分布布局、吸纳房客源尤其是房源积累、招募适格人才进行培训)的过程在整个低谷期伴随着这个团队。直至成熟期“D”，而当“D”到来时，市场可能已经复苏并进入上行通道
而一旦市场渡过低谷期，这一成熟的团队立即可以披挂上阵。这个问题也解决了为什么有些企业死在了旺季来临之际，一到旺季，企业又一次开始扩张发力，重新进入了“A”的状态，挖角大战再次上演，没有在淡季对团队有力维护、给予团队成员信心的企业就面临着人员流失危害，而那些淡季做足基本功的企业，正是兵强马壮跃跃欲试状态，人员对团队有信心，离职概率反倒比较低。这一整装待发的团队可以在市场上行通道中保持十足战斗力!
这有点像卖啤酒的商店，夏天啤酒销售旺季来临之际，商家往往会在春天就开始备货，向渠道经销商或是厂家下订单囤货，以求在整个夏天都有充足的货源，而如果到了夏天时才开始备货，那就可能面临货源不足、经常售罄脱销，少赚不少钱的境遇。
只要市场处于波形发展中，那么从业者就不必担心，这一波低谷过去一定会有下一波的峰值，从成本角度来考虑，在接近低谷的时段开始进行人员储备、房客源储备绝对是值得的，只是判断何时是谷底绝对是个技术活。给予团队以信心，是淡季环境下投资人要做的；给予投资人以信心，则是团队在旺季要做的。这才是一个搭配得当的整体。在接近谷底时开始发力，性价比绝对要比市场已经发力时高得多。
有关淡季发力的话题，我会在后续博客中继续发表自己观点。
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