大同资深地产人王磊谈大同楼市状况及发展趋势

摘要：大同楼市今年呈现出一片新的气象，在房屋的价格上、销售活动上都有了变化。现如今随着全国楼市政策的逐步调整，大同很多楼盘销售方面也做出了相应的调整。大同房价怎样？御东发展前景如何？我们近期采访了大同地产人王磊，听听他对大同楼市的发展有何期待。

大同·房价

    当问及他如何看待大同房价时，王磊经过一番深思熟虑后，给出了一个十分客观的回答。他从楼盘本身的价值和客户需求方面进行了全面的分析。大同房价如何？首先，从楼盘本身方面分析来说，影响一个楼盘的价格的高低因素有很多，区域位置不同、社区规划不同、园林环境不同以及社区物业服务不同等等都会导致房价出现差异；另外，楼盘价格的高低不仅仅和社区自身情况有关，同时还要和市场上客户群体群体选择什么样的楼盘有关系。如果是刚需群体，他们往往关注的是总价适中的房屋，这类房屋的价格往往比较低；而改善型置业者，往往关注尊享型楼盘比较多，这类客户群体首先看准的是物业服务、小区配置、园林规划，其次是价格。所以，大同各个楼盘定价都是比较合理的，通过价格区分客户群体，没有绝对的高也没有绝对的低。

楼市·发展

    王磊对大同楼市的宏观市场还是充满信心的，王磊很自信的说：城市发展是一个必然趋势，但无论是国家还是政府，目前都是不会让房地产这条产业链断开的，他相信国家和政府会合理的对地产市场进行调控，很好的处理地产商和客户群体之间的矛盾，让他们都各得所需，满足各自最后的需求。他还引用了许家印的经典语录“房价的24%是税费，超过30%是土地出让，这些钱都被政府赚走了，要降房价，首先请政府不要雁过拔毛”，王磊从这句话中理解得出，想要房价掉下来，必须从本质里面着手，但是大同的整体宏观在经过2013年得动荡之后会有一定影响，主要原因是同行之间作为竞争对手，缺乏领头羊的出现，没有战略可言，“羊群效应”在这里得到充分的体现。

选择·理由

    王磊不仅对御东发展前景充满了希望，同时还给出了在御东买房的有力理由。

    第一，在恒大、绿地、富力三家大型开发商的带领下，为大同人民建造了属于大同人民专属的品质楼盘，无论是从建筑形态还是园林环境甚至到营销模式都是前所未有的。目前看好恒大绿洲，但是几年后富力城肯定是购房潮流趋向。

    第二，御东配套目前逐渐完善，并且把御东划分三个区域，南部生活区，中部教育区和行政办公区以及医疗集中区域，太阳宫的建设配置也是按照省政府大楼建造的，而且预计在2014年6月份左右高铁也会开通，对了御东新区的一个大型娱乐中心也要即将建好，方特娱乐中心，那么现在吃喝玩乐休闲办公集于一体，这个就毋庸置疑。

    第三，大同人均收入逐步增长，虽然收入赶不上房价的增长，但是内心都是在积极向上的，当有一百元的时候肯定在想一千元，有一千元在想一万元……甚至更高的追求，老城现在很多楼盘后期维护以及物业服务不及新城楼盘。当然在御东也有类似情况，只是现在没有发生。王磊在此列举了曾经自己亲身目睹的一个具体事例，在恒大曾经经历过这么一件事情，客户过来看房，不知道因为什么原因和保安吵起来，而王磊在小区大门口迎接客户，为此跑过去了解情况，后来了解到这个保安可能因为势力眼而和客户发生的矛盾，当下王磊与销售经理有效沟通，见到客户之后销售经理面带微笑，然后说：尊敬的业主您好，我首先为刚才的事情向您道歉，对不起，是我们的工作没有做到位，希望您能原谅。说对不起的时候去销售经理想客户鞠躬，当时对王磊震撼很大。事后并且与保安部取得联系，让保安给客户正面道歉，任何一个客户，无论你买不买房，这都是一种心灵的震撼，这个楼盘值得信任。

城南·楼市

    2013年华阳星月城，东信国际家居建材广场开盘都相当火爆，那么是什么原因造成了寒冬中楼盘销售逆市？王磊如是说：“这两个盘当时开盘给我震撼也很大，王磊从三方面介绍了出现这种状况的原因。第一，城南出现突然的崛起说明目前刚需客户还是存在很大一部分的，城南崛起的楼盘主打小户型低价格，这一特色正符合了一些刚需客户的需求，因此出现了城南楼盘销售繁荣的景象。第二，就是大家对于居住都有念旧的惯性，在一个地方生活久了不愿意离开这个圈子，最好的一个比喻就是以前的四合院住的大家都很和谐，有什么事情相互帮忙，可是后来住进了楼房，一年和隔壁的邻居都说不了两句话。购买城南楼盘房子的客户，大都是集中于附近居住的居民，由于熟悉了周边的生活环境，所以选择了就地购房。另外，关于南城商业的崛起，东信品牌效应也有一定的影响。”