房地产的十大规律(2)

2011-05-09 来源：0352房网编辑：编辑小冯

　　【规律6】此消彼长规律

　　尽管房地产市场集中度越来越高，但却并为出现“赢家通吃”的现象，主要原因是市场小、散、乱的竞争格局没有根本改变。以万科为例：2008年万科企业占全国住宅市场的份额是2.34%;2009年万科共实现销售额634.2亿元，占全国全年43995亿元的 1.44%——市场占有率不升反降! 2009年销售额超过400亿元的企业，还有绿城、保利、绿地、中海等四家企业，而且四家企业的增长率都大大高于万科。正可谓此消彼长!在二、三、四线城市，因为市场供需总量不大，这种规律更加明显：原先名不见经传的企业可能在一年内就能将诸多老牌领先企业“踩在脚下”。此消彼长的原因是房地产企业不像其他行业企业一样，其可以实现跨越式发展。今年兰德咨询研究课题之一是研究二、三、四线城市企业竞争格局的变化规律，以及规律后面的企业发展战略及竞争策略，以此协助企业制订“持续领先策略”或“跨越式发展策略”。

　　【规律7】成败转换规律

　　就房地产企业发展而言，有这样一种规律：当初是偶然的机会或禁不住诱惑进入房地产市场;前1-3个项目几乎都是100%成功;第三轮开发周期内，或第4-10个项目期间，大都有一个项目是失败的，甚至会赔上前几个项目赚得的所有利润;其后，在成功实现企业由机会导向转变为战略导向，由做项目转变为做企业，由规模开发为主转变为以效益增长为主的“转型”后，企业才会走上持续、稳健发展之路。房地产企业在发展过程中，始终受制于两个“天花板”：一是企业的自身资源和能力与企业发展速度不匹配——“瓶颈”制约企业发展;二是企业总是不断面对新市场、新格局、新状况、新问题——既有的经验不足以支持企业发展。如果不实现成功转型，很难规避成败转换规律

　　【规律8】“盲学”吃亏定律

　　中国学苏联，苏联解体了;后来学日本，日本泡沫破灭了，再学美国，美国金融危机了。所以“盲学”没有好结果，只能走有中国特色的社会主义道路。房地产企业亦如此。近一两年来，盲目参照行业标杆企业管理模式的企业已越来越少了。因为大多数中小企业与所谓的标杆企业在企业规模、管理层级、项目数量、产品线成熟程度、企业文化、执行力等方面有很大的区别。以万科为例，万科的组织结构设计是按照战略分组的，而中小房地产企业肯定是流程管控型的——管理思想的起始点就不同，即便是对流程进行变通，也不好用。这就像一个身材矮小的人，你穿上姚明的衣服，怎么运动?即便是把姚明的衣服缩小几号，那为什么不开始就量体裁衣呢?随着早前导入标杆企业模式的企业在实施一段时间后效果普遍不理想，现在参照行业标杆企业管理模式的企业已越来越少了，大家又回到了对管理咨询需求的起点：绘制企业的“基因图”，针对企业特点和个性化需求，提供one to one咨询。这正是兰德咨询多年来所倡导的管理理念，也是我们推行“狙击手行动”的出发点。

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