杨建伟：商业地产策划必须同时强调“落地”(2)

2012-10-23 来源：杨建伟的博客编辑：木木

　　结语

　　诸如此类不具实操条件和水平的商业地产运作实例之所以屡见不鲜，主要是由于一些商业地产开发企业没有按照商业地产的开发理念进行运作，不注重进行前期深入、专业的市场调研，不考虑当地的实际状况及商业环境，而过于注重商业概念的炒作，忽略商业运营的实操性和可执行性，造成一些重销售轻招商的貌似华美的定位方案在实施过程中无法落地。

　　商业地产项目的定位有很强的地域“适应性”特点，开发过程中所做的定位一定要结合当地的市场需求、消费特点，营销方案应当真正符合商业地产“先商业后地产”的理念。因此，在商业地产项目的开发运营及策划过程中，我们应当把握住以下几点：

　　首先，应当结合当地的实际情况，具体包括：人口规模、消费习惯、地域文化、商业竞争状况、商圈成熟度、客户资源、地块特点、城市规划等，进行深入、细致、专业的市场调研之后，同时考虑开发企业的自身状况，包括资金实力、开发理念、专业人员素质、商业资源等情况，然后对项目进行合理的能够被市场所接受的项目定位备选方案。在其中选择最适合的定位，而非简单考虑市场的稀缺性或盲目贪大。

　　其次，根据商业定位进行建筑结构的设计与规划。不同的商业模式对建筑结构有不同的要求，在商业定位的指导下进行建筑规划的设计可以确保内容与形式的统一，否则会造成由于建筑结构不符合商业业态的需要而导致的运作失败。

　　再次，在整体运营过程中应当坚持良好的执行力，应当严格按照市场定位的要求进行商业运作，包括客户资格的确定、商业分区、招商政策的执行以及推广都应围绕定位进行，确保目标的一致性，否则会形成运营结果偏离定位的情况。

　　总之，商业地产的开发，尤其是在定位过程中，不应只注重定位的超前性或稀缺性，是否可以落地才是决定开发是否可以成功的关键。

（责任编辑：0352房网）