短信营销风靡太原楼市

2011-09-13 来源：山西商报编辑：狄海霞

　　近年来，开发商的促销手段是越来越成熟。不仅在广告上大肆宣传，还引入了手机广告。首付12万入住滨河路;首付10万元，即可在长风大街上安个家;全款9.5折，最美北城期待您入住;华泰御景湾，俯望南城、雄踞滨河地王、对瞰长风十大地标，地段胜于一切。这些短信大多是关于一些楼盘的打折让利或者是优越地理位置的内容。

　　事实上真的就广告所说的那样，首付××万就可以入住某个楼盘吗?这些楼盘真的就如此的高品质吗?这些五花八门的楼盘信息包含了开发商怎样的促销心理?对此，记者进行了深度调查，为您揭开这种诱人短信背后，房地产开发商的营销心理。

手机短信促销

　　一、房地产商：攒了人气，丢了底气

　　低额的首付，黄金的地段，巨大的折扣，令人心动的豪宅，这些足够称得上为一座令人称心如意的房子。但是，事实真的如短信宣传上所说的那样吗?

　　实则不然。那么，为什么开发商会作如此的宣传呢?这难道不是虚假宣传吗?就此，记者采访了几位太原市比较大的楼盘的企划负责人。据他们所说：现在的售楼信息越来越多地通过短信来发布，这一方面是因为现在拥有手机的人越来越多，并且通过手机发短信的方式来发布广告的价格比较低廉，效果也比较好;另一方面，用手机发短信的方式把售楼信息发布出去，还不用承担诸如报纸、电视、广播、户外广告等的风险。因为在这些媒介上投放广告必须要有广告的审批程序，不要说2011年“中博会”在太原召开，广告审批会很麻烦，就是在平常的时候广告的审批程序也会非常的麻烦。所以说，这样既省钱，效果又好，而且不用承担风险的事情，何乐而不为呢?

　　再说，到现场后许多消费者提出与短信所说的内容不符的疑问的时候，这几位企划负责人向记者说道：现在很多楼盘的首要目标就是解决自己的人气问题。为了能够吸引足够多的人到售楼中心看房，把售楼中心建在繁华的位置，打出低价让利等吸引人眼球的口号。待人们到了售楼中心之后，楼盘的置业人员就会不停地讲该楼盘是如何如何的好，离市中心是如何如何的近。记者在实地的看房过程中就遇到了类似的情况，记得是在太原小店附近的一个楼盘，该楼盘的广告语为：紧邻长风CBD。对此，该楼盘的置业人员向记者解释道，从楼盘开车走滨河路，不到20分钟就可以到长风街，这怎么能不算是紧邻长风CBD呢?对此解释，记者不禁哑言。

　　引用几位企划负责人的话说：现在以短信的方式发布广告不用承担过多的风险。现在越来越多的房地产开发商选择手机发短信的方式来发布广告，一是现在用手机的人很多，只要是足够多的手机用户可以看到吸引眼球的楼盘信息，那么他们大多会打电话询问或者是实地去看，试想如果10个人打电话或者实地到楼盘现场，会有一个成交的可能，那么有100个人打电话或者实地到楼盘现场，就可能有10个成交的可能。以此类推，越多的人关注自己的楼盘，自己的楼盘就有更多的人气，那么，楼盘的销售也会越好。

　　二、房地产专家：销售面临巨大压力

　　针对最近一段时间以来愈演愈烈的楼盘手机信息促销现象，记者采访了山西房地产业协会的相关专家。

（责任编辑：0352房网）