北京海棠湾楼盘荒唐营销招致大批业主集体退房

2011-09-24 来源：北京晨报编辑：狄海霞

　　记者了解到，K2海棠湾的退房事件早已发生。在北京市房地产交易管理网上记者看到，从2010年开始，该项目已经陆续出现了58条退房记录，主要集中在一号楼，购房事件主要集中在2010年的5月份，也就是限购政策出台后不久。

　　查阅当时K2海棠湾的记录，记者发现，限购政策出台后，购房者信心开始摇摆不定，为了吸引购房者的关注，K2海棠湾三期取证后，也就是2010年的3月14日推出了无理由退房承诺。该政策是这样规定的，目前购房可享无条件退房的承诺，待交房时，对项目的环境或质量等不满意，购房者可要求无条件退房，并且开发商还将额外返还总房款的10%。

　　海棠湾降价初见成效

　　在业主论坛上记者看到，一位购房者发帖表示，自己是2010年买的K2海棠湾的房子，当时的价格是2.5万元/平方米，和开发商签订了无条件退房的合同，现在觉得通州的房价已经全线下跌，觉得当初买的房子不值，希望跟自己有相同经历的业主联合起来一起退房。

　　9月初，K2海棠湾臆造的水岸国际项目惊现通州，用一个根本不存在的项目来做参照物对比自己的项目如何的好，让整个业内一片哗然，而开发商方面却表示这是一种新的营销模式。时隔不久，负责该项目营销和策划的两位负责人同时缄默其口，其中一个表示已经离开了K2地产，一时间关于此事的后续似乎不了了之。

　　就在这一“恶劣”营销事件即将淡出人们视线的时候，一则业主发在论坛上的帖子又引起了记者的注意。记者了解到，K2海棠湾的退房主要集中在三期的一号楼，目前该项目三期只销售了200多套，而退房数达到了58套，占三期已成交房源的1/4，退房率10.92%，在通州楼市还是不多见的。

　　从7月底开始通州开发商开始了一场自救的降价促销活动。2011年7月底，房价飙升至2.5万元/平方米的珠江拉维小镇突然宣布推出特价房，南北通透的两居、三居现房，毛坯最低售价1.45万元/平方米，精装最低售价1.6万元/平方米。

　　一石激起千层浪，通州楼市脆弱的价格体系一下崩溃。8月6日，华业东方玫瑰推出的A9号楼相比此前销售的A4号楼降价10%，相当于原房价的8.1折，实际价格为1.45万元/平方米。8月24日，润枫领尚为庆祝公司10周年庆典，特别推出了100套特价房，均价1.55万元/平方米，起价1.3万元/平方米。9月4日，京贸国际城销售人员给记者发来短信称，二期开盘在即，预计均价1.4万-1.5万元/平方米。同天，京州世家也发布消息称，93-95平方米大两居特价房均价1.42万元/平方米。9月7日，被外界称为不会降价的金隅花石匠突然宣布，140平方米房源起价1.34万元/平方米，为南北通透现房。

　　纵观此轮降价，最高降幅达到了6000元/平方米，整体房价下调回了两年前的水平。

　　降价给通州楼市带回了一丝生机。从通州一位开发商获得的统计数据显示，8月份通州楼市的成交量出现了一定回升，全月达到了484套，进入9月，截止到9月18日成交量已经达到了375套。

　　但是为何没有到交房时就出现了如此之多的退房，引起了业内人士对于K2地产借销售融资的疑问。“当时通州房价并没有下跌，为何出现如此之多的退房，让人匪夷所思，借销售融资的可能性也是存在的。”一位业内人士向记者表示。

　　荒唐营销引来业主退房

　　所谓的“借销售融资”是指开发商将房屋先卖给受买人，然后承诺一定期限后回购，并规定一定的利润回报。这和K2海棠湾的无理由退房的规定极为相似。其实对于K2地产资金链紧张的传言一直不断，作为2009年突然杀出的黑马，业内对这家以代理楼盘起家的开发商并不看好，主要是由于其过于激进。

　　2009年的5、6月份，K2地产开始在通州楼市一鸣惊人，先后以17.4亿元、5.25亿元和1.88亿元斩获了3块土地，并且以6259元/平方米的价格创造了当时的九棵树地王。但是好景不长，不久后，K2地产旗下的祁连房地产有限公司就因为拖欠土地出让金，而被收回了九棵树地块。这时业内对于这家黑马的资金链开始质疑。不仅拿地积极，K2地产也是通州楼市的价格领跑者，K2清水湾借通州新城规划，打出了2.8万元/平方米的天价，成为带动通州楼市整体价格上涨的标杆。

　　但是时至今日，在通州楼市纷纷用价格换成交量的大势下，K2地产却又玩起了虚拟楼盘的销售伎俩，其实背后是其惨淡的销售数据。

（责任编辑：0352房网）