多家房企提前完成销售任务 促销力度减弱
2012-11-13 来源：0352房网 编辑：木木
今年以来成交量的不断回升，也体现在了房地产企业的业绩上，尤其是那些大型房企，不少已经完成了年度销售计划。据链家地产市场研究部统计，截至11月6日，已有万科、富力等7家知名房企发布了10月及今年前10个月的销售业绩。这7家房企在10月的销售业绩为303.9亿元，环比上涨30.4%。万科、富力、碧桂园和融创中国等房企在10月的销售业绩均为近两年来的单月最高。7家房企在今年前10个月实现销售2160.7亿元，同比增长7.4%。其中有年度业绩目标的6家房企，年度目标完成率合计为88.2%。
今年有望进入“千亿俱乐部”的保利地产与中海地产，前10月销售业绩较去年同期大幅提升。其中，保利地产前10月实现签约金额833.29亿元，同比增长32.91%，超额完成年初制定的800亿元销售目标。在行业内尾随“一哥”万科，暂列销售榜眼。而中海地产今年的业绩更具含金量。前10月，中海累计实现销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%。值得一提的是，在房企普遍以价换量的背景下，中海仍保持了较高的利润率。上半年该公司毛利率高达48.38%，超过万科26.5%的毛利率。此外，招商地产虽未公布10月销售数据，但其此前公布的前三季销售额已超全年目标。前三季，招商地产销售额为247亿元，而其年初制定的目标为210亿元，前9月即超过全年目标17.6%。
“部分大型房企提前且超额完成全年销售目标，得益于降价促销的销售策略及销售目标制定相对保守。”深圳某大型房企一高层人士表示。花旗也发布研报称，受调控政策影响，开发商年初制定年度目标时比较保守，有不少企业的销售目标甚至与去年持平。但也有部分房企曾在年中调整过销售目标。如中海地产将年初制定的800亿港元销售目标调至1000亿港元，世茂房地产销售目标也从年初的307亿元上调至350亿元。“部分房企主动上调全年销售目标是根据市场形势做出的反应，此外也要求房企本身有充足的货源。”上述房企人士认为。在她看来，在去年库存量巨大的背景下，房企今年才能够根据市场变化，灵活调整推盘节奏，使销售业绩超过预期。
对于今年余下的两个月，有业内人士认为，全年销售计划的提前完成，使得房企年底会更加注重利润，促销的力度将明显减弱，整体市场价格将维持平稳微涨态势。世茂房地产高层近日就透露，未来数月仍会依市场情况调整销售策略，致力提高利润率。
对于年底房企的推盘策略，分析人士认为，在全年销售预期乐观的前提下，“以价换量”的紧迫性正在消退。
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