珠三角开发商热力促销拉拢客户引发业主的共鸣
2011-09-23 来源：0352房网 编辑：宋羽欣
珠三角地盘从禅桂中心区到各大镇街，有的推货、有的开样板间，而暖场活动也较以往多了很多，加上不少来自江门、花都、肇庆、清远的楼盘也都纷纷加大了在佛山的推广力度，为的就是将购房者“Hold住”在自己的楼盘里。在这个金九月里里，想看房买房的人们将大饱眼福，开发商就爱那个促销进行到底。
招数一：珠三角盘纷至沓来
在如今越来越热闹的佛山楼市里，珠三角盘也渐渐成了不可或缺的一角。在中秋举办的2011金秋珠三角房地产联展中，五个来自珠三角不同地方、不同性质的楼盘引起了众多市民的关注。来自清远的狮子湖主打高尔夫商务度假型豪宅，来自肇庆的帝景名筑主打鼎湖山景公寓洋房，来自花都的颐和盛世主打官窑水库环绕水景别墅，来自江门的银业雁山城主打三居度假别墅，来自广州的镜朝则是为投资人士准备的专业市场商铺产品。
而翻开报纸可看到，江门义乌小商品批发城在佛山媒体频频现身，满堂红、合富、和记等二手中介都将工作重心转移到了代理珠三角楼盘上，一个个以往我们未见未闻的中山、江门、肇庆等地的商铺、别墅、洋房产品越来越多地进入了我们的视线。因为限购，越来越多的佛山投资客被珠三角盘成功“Hold住”了。
招数二：加紧推货拢客户
要说限购后佛山哪些楼盘最抢眼，动作最多，当属四大推货最为频繁，调价幅度最大的“金刚型”开发商。他们分别是碧桂园城市花园，保利地产旗下的保利东湾、保利香槟，万科地产旗下的金域蓝湾、缤纷四季以及招商旗下的依云水岸和依云上城。而在中秋楼市中，他们自然是不可或缺的四个角色。保利东湾将持续推售120㎡-180㎡的中央双水景单位，这批全新产品位于小区最中心位置、同时坐拥1km内河阶梯花园和整个小区中心园林。120㎡3+1房能做成四房，为这批产品增色不少，售价在12000~14000元/㎡左右，预计能“Hold住”不少看好东平新城价值的中高端购房者。
万科缤纷四季近期主打70-120㎡的三房单位，其中86㎡的三房户型较为抢眼，8000多元/㎡的售价，且带1000多元/㎡的精装修，这对急于购买婚房的年轻人来说是个一举两得的事情，因此“Hold住”一批刚需购房者或是投资客应该不在话下。
招数三：频开样板间抢眼球
赶得上工期就推货，赶不上就开样板间，这就是多数开发商对于小长假的策略。而在今年的中秋长假中，有不少新盘新货都选择了通过开样板或是销售中心来蓄客。首先是位于佛山大道中段的玫瑰铂金公馆。作为新盘，该项目抢先在本周开放了26-87㎡户型的样板间。其次是中海的千灯湖一号，该盘将于中秋期间首开137-396㎡纯板式大宅样板间，其中285㎡、396㎡单位均为三梯一户大宅，其9m高首层大堂以及7万㎡的度假式园林将成为重要看点。
另外，雅居乐旗下两盘乐从雅居乐花园以及位于盐步的雅居乐御景名门都在中秋前后有所动作。乐从雅居乐花园已经拉开了诚意登记的序幕，预计样板间将于近期开放;而御景名门的销售中心、87-145㎡示范单位以及8万㎡东南亚园林已于近期对外开放，首批产品包括小三房、大三房以及四房单位，预计中秋期间将吸引大批的看客。
还有一些楼盘将开放样板间与开盘的时间放在了一起。例如位于佛山大道南的盛南新都，将在中秋前后开售首批产品，同时也将开放首批产品样板间。而依云水岸则在销售92-190㎡小三房至四房的同时，还推出了190㎡南向双江景大宅样板间，开售与开样板交错同步进行，足以让购房者目不暇接，就算“Hold不住”钱包，也能“Hold住”眼球啦。
招数四：暖场活动增多
中秋当晚，佛山电视台主办的“佛山中秋晚会”的分会场将设在兆阳·御花园社区的门口。晚会还将全程与“珠江小姐竞选总决赛”现场进行同步连线，往届珠江小姐将作为晚会嘉宾与市民进行零距离互动。据了解，兆阳御花园自从调价销售以来，近期开卖的几批次产品都取得了较好的销售成绩，而此次中秋晚会将为其下一波乘胜加推做准备。
尽管遭遇限购，但开发商的表现都比往年积极了很多，在做暖场活动方面是一个接着一个，而且是花样百出。上林苑在近期再次打出色彩大旗拉开了“南海时尚达人大赛”的序幕，该活动将贯穿其二期产品的销售。而位于南海桂城的利海尖东半岛近期推出了“体验式营销”， 将新一期的样板间提供给部分提出试住要求的客户，首推入住体验半岛别墅新生活，引起了不少买家的关注。而星星华园国际更是花重金在二期产品销售中请来了新晋香港小姐助阵。用翠湖绿洲项目经理李英的话说就是：“我们前段时间在罗村参与赞助了一场活动，确实有所收效，起码能卖出几套房子，这就是活动的效果。”
如果说做个活动能引起千人争睹，万人争抢的效果那是痴人说梦，在当下这么严酷的环境下，能“Hold住”一套是一套了，起码做活动的成本能从卖房里赚回来，那就值得了!
上一篇：太原开发商施展折上折策略欲搏击楼市黄金季节
下一篇：国内房企将成为二三线城市房价上涨的直接主力
