太原开发商施展折上折策略欲搏击楼市黄金季节
2011-09-23 来源：0352房网 编辑：宋羽欣
8月29日下午，黄女士舒服地坐在售楼处柔软的沙发里，喝着刚倒好的热茶，看着售楼小姐翻着楼盘广告宣传册，细心地向她介绍着楼盘的卖点。黄女士告诉记者，之所以来这个楼盘了解情况，是缘于最近收到了其发到手机上的促销信息：“最后一栋楼全程火热预定中，开盘日精美装修折上折。”
想一探究竟的黄女士来到售楼处，受到售楼小姐贵宾般的接待。售楼小姐告诉黄女士：“现在这个地段的房价已经卖到8500元/平方米了，而现在促销价才7500元/平方米，卖完以后就没有这个价了。”
黄女士听完售楼小姐的介绍后，就带着宣传册离开了。在随后的几天里，她和丈夫一起看了省城另外几家知名楼盘。她发现，开发商们最近显得特别大方、热情，折扣力度听起来比以往更大，礼包也送得越来越多，有的楼盘送全套家电，还有的楼盘送贷款利息。
市场：楼盘预热效果不明显
自2011年4月调控政策出台以来，省城太原楼市成交量不断下探，而7月、8月却连续两个月上涨。面对楼市成交量的回升，省城楼市回暖是真是假成为各界热议的话题。
在此楼市销售的黄金季节，有多少人有置业的计划?而开发商又会做出什么大动作来吸引更多观望情绪浓厚的购房者呢?2011年的“金九银十”，太原楼市将迎来的到底是什么?
可是，这样的大方和热情，却没有送走楼市的冷清。刚刚发布的太原市前七个月房地产市场运行数据显示：受限购、限贷等因素的影响，人们将投资住房转向投资商业办公用房，商品房和商品住房销售均呈现出下降的现象，商品房销售面积153.37万平方米，较2010年同期下降4.1%，其中，商品住房实际销售126.75万平方米，较2010年同期下降10.73%。此外，还出现一个现象：外地人买房27.37万平方米，占商品住房消费的22%，比例明显下降。
在“限购”的高压下，当外省多地媒体报道了“房价出现松动”新闻的同时，太原市民也不禁想问一句：太原的房价到底降了吗?经过记者走访调查，居住在省城的大多数市民认为房价依然难以承受，半数的市民认为，省城太原开发商仍会与房价“死磕”，不会降价。
一位在省城太原房地产行业从业多年的李先生表示：“以小店区某知名楼盘为例，当2008年开盘时，该项目均价为3700元/平方米，2009年涨到4600元/平方米，2010年一整年，房价开始从5000元/平方米涨到了7000元/平方米的高价，而2011年，虽然没有2010年的惊人涨幅，但也有一二百元的小幅上涨。现在楼价到底会不会降，有太多的人在等待答案。可是答案很明显——地价没有降、建材没有降、人力成本没有降，房价怎么会降得下来?”
价格：比较稳定变化不会大
根据国家统计局信息显示，太原市6月份新建住宅价格环比涨幅为0.3%。太原市整体房价依然在稳步上扬。但值得注意的是，房价上涨的幅度有所减缓。而由于宏观调控政策的影响，开发商通过“打折、赠送”等手段进行促销达到回款的目的，这只能算作以价换量，并不能算作真正的降价。而在业内人士的眼中，推出少量的低价、特价房，只是一种营销策略而已，可以算作促销的噱头，却不能代表房价真的降了。
从事房地产资本运营的梁先生告诉记者，太原购房者基本还是以刚性需求为主，市场会对这样的噱头产生很敏感的反应，而刚性需求是很容易被调动起来。 太原市房管局人士表示，下半年房价不会有太大的变化，不会像原来那样有大幅度的上涨，可能会比较稳定，因为目前开发商、客户都是观望的态度。
记者在走访了省城中心城区的多家楼盘后发现，大多数市民都认为房价还会上涨，但后半年如果国家宏观调控政策还将持续的话，房价不会涨得太快，而是会比较稳定。
太原市和平路某项目负责人告诉记者，经过半年之久的调控，房地产市场浓厚的观望气氛仍未淡去，而开发商的资金链却越来越紧。因此，现在省城各大楼盘的打折房、特价房很多，这都是开发商预热市场的手段，希望能够在“金九银十”到来之前，让市场气氛活跃一点。但是，这种手段却不一定能够解救资金链问题。
太原市房管局相关负责人告诉记者，省城楼市在销量持续低迷的同时，商品房库存量不断上升，可售住宅面积持续增多。另外，在限购、限贷、贷款额度减少等调控措施的影响下，市场观望情绪还将在一段时间内存在，市场还会持续低迷。
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