开发商重整优惠策略妙解太原楼市“隐性降价”
2011-11-18 来源：0352房网 编辑：狄海霞
金九银十的楼市大戏刚刚落幕，第四季度的豪情就纷沓而至。在省城太原房地产市场经历了黄叶落满秋之后，能不能迎来冬季的温暖成了公众最期待的事儿。
10月底、11月初，已经积累客户多达半年至一年之久的省城太原多个新楼盘亮相，现场签约的不少购房者感觉开盘价格与自己的心理预期相符，甚至低于自己的心理预期。然而，在2009、2010年楼市火爆的时候，购房者购房的实际成交价远高于售楼处所报出的起价和均价。
"成交价低于报价，不能不说是太原楼市向下的一个信号。"山西崇泰景和房地产经纪公司的高扬总经理分析，市场销售量下滑，开发商对销售价格作出让步在情理之中。对于不了解开发商营销策略的购房者来说，更在意实际成交价的变化。这种以低价入市促成交易的销控手段，巧妙之处只有业界人士看得懂。
以省城太原某名盘为例，2011年6月该盘展示中心开放时，售楼人员表示项目销售价应在10000元至12000元/平方米，9月中旬，该盘回应客户的预计开盘售价已变为8000元/平方米以上。但10月底开盘时，该项目推出的500余套房源，最高价不过8880元/平方米，最低价仅为6250元/平方米，客户全额付款还可以享受9.6折优惠。
无独有偶，2010年秋季在省城太原拿地的某名盘，扬言项目定位高端，售价将达到12000元至15000元/平方米。准备本月底开盘的该项目，样板间开始展示，售楼人员称开盘均价将在12000元/平方米左右。业界推算，为在高端项目集中放量的年底获得良好业绩，该项目的实际成交价可能会低于11000元/平方米。
"省城市场存在大量的改善性置业需求，开发商还未到迫在眉睫的地步，大张旗鼓地喊降价，营销效果会适得其反。"山西安家房地产经纪公司的康先生称，更改精装、配套标准以达到抬高或降低销售价格的销控手段，在一线城市楼市动荡期屡见不鲜。
11月7日，记者到访上述两家楼盘时，售楼人员对项目降价一事矢口否认。"没有前期销售，哪儿来的价格下降?"一位置业顾问说。此种隐蔽的降价方式，业主拿不住开发商的任何把柄，但通过简单的加减法，业主即能明白开发商调整精装、配套的用意何在。
当全国降价之声炒的沸沸扬扬的时候，谁有能看透楼市隐蔽背后的浮华?
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