联动销售成业界趋势 中介推广代理新盘受宠
2011-11-28 来源：北京晚报 编辑：宋羽欣
受楼市调控政策继续从严的影响，国内一二线城市纷纷传出打折降价的声音。但是，价格的下调并未能带来理想的成交量，不少楼盘的新楼销售生意冷清，主打二手房的中介公司更是生意萧条。成了各界关注的焦点。
走访中记者发现，过去，开发商认为中介人员专业素质不高，同样，中介公司刚涉足一二手联动，各方面均有不足，同时还担心被开发商牵着“鼻子”。如今，这种让双方都感觉合作不顺的状况有了改变。
南宁市一二手房联动模式的出现，最早是在2008年初，当时因为全球金融危机影响，市场行情低迷，国内的不少一线城市地产公司推出了与二手房中介公司的合作售房模式，为了渡过难关，南宁市在全国率先开展了一二手联动销售业务。
业内资深人士何先生介绍说，2008年底，他所在的中介公司也积极寻求联动业务，与一些名不见经传的小开发商楼盘合作。进入这个领域后发现，现实中的困难比想象大得多。首先是作为二手房公司，他们缺乏专业的策划团队，而楼盘的定位、包装、销售等整合环节，公司里缺乏能够运作这类楼盘推广代理的人才。
其次是进入一二手房联动模式后，公司管理上也很混乱，没有专业的一手房销售团队，公司里的一二手房项目，无论是公司管理层，还是一线的销售人员都是“一个班子”的人手在运作，即做一手又做二手房。
一家房地产企业的负责人透露，现在，只要是合作的项目，在售的所有房源都可以销售，中介公司门店就像是开发商设在南宁市各路段的分销点，且销售方式与售楼部不同，各种销售方式都会有，如团购、单笔分销等。
楼市成交量下滑，开发商和二手房中介都在寻找突破口，进行楼盘销售。不少业内人士向记者说起“一二手房联动”的经营模式时，都感慨颇多。这种经营模式曾经被行内视为“鸡肋”，现如今却发展得如火如荼。
如今，一二手联动不再是卖“尾盘”的下策之选，一二手房联动这种营销模式越做越活。对此，刘喜认为，今年严峻的市场形势，给一二手联动销售模式提供了和完善的空间，无论是开发商还是中介公司，双方都有合作的需求，一二手联动可以在这种艰难的时刻互惠互利。
上一篇：一二手联动销售模式将成为地产市场发展新趋势
下一篇：莘庄6500万二手别墅携战斗机促销引购买者咋舌
