一二手联动销售模式将成为地产市场发展新趋势

2011-11-28 来源：0352房网编辑：宋羽欣

　　现阶段楼市的发展，成为很多人关注的焦点。三大潮水同时涌来，不仅刺激着楼市的发展，也给日益萧条的二手房市场带来了洗牌危机，也使清淡的楼市更加乏味。受市场低迷影响，一些开发商便联手中介公司，进行了新一轮的市场发展。

　　11月19日，辉煌集团在南宁市长湖路富安居广场推出一二手房地产团购会，南宁市10多家房企到场推荐项目，推出了1600多套房源。经过辉煌置业二手房门店的蓄客，仅两天的时间，房源就成交了100多套。此外，南宁市实力比较强的中介公司，如升禾房产、广平房产、桂人房产、恒创地产、南房交易等，都在进行一二手联动。

　　楼市调控企业抱团求发展

　　辉煌置业副总经理刘喜表示，2011年南宁一二手房联动确实比较多，不但加入联动模式的中介公司多，而且联动业务面很广，主要表现在地域广泛及业务层面广等。如辉煌集团不但在区内有联动业务，广东湛江、阳江及肇庆等均有一二手联动业务。

　　一二手联动业务层面广主要是，南宁市的多家中介公司不但有住宅房源联动、商铺写字楼也有联动业务;在与开发商上的合作形式上，还出现新的合作联盟，如与建材行业、异业联盟商户(服装、餐饮等)结盟，颠覆传统的营销渠道架构，以实现利益最大化。

　　桂人房产副总经理李永超也介绍说，他的公司2011年开始陆续加大一二手联动业务，如南宁市的华南城、塞纳维拉新街市、尚城街区、金菲豪庭等，且有几个楼盘还正在谈。最近他也经常跑外地，如钦州、防城港、北海及玉林等，忙一二手房联动的代理业务。

　　广平地产则在2011年年初成立了一手房的销售团队，其在南宁本地的代理项目较少，主要以商业、写字楼为主，比如塞纳维拉新街市、丽原天际，大多数代理的商业和住宅的项目也是在北部湾。

　　经过近十个月的市场“考核”，有些公司通过一二手联动活下来了，一二手房联动业务越做越大，涉及区域也很广。而有些公司一二手联动做不起来，最后被市场淘汰了，而且还是在南宁市经营多年的大牌中介公司。

　　“由于缺乏专业的团队和有序的管理，因此一二手联动业务进行没有多久，就变得无路可走了，最后不得不放弃。虽然所代理的楼盘房源也卖出了大部分，但却不得不提前退场，剩下的尾盘由开发商自行销售。”何先生说，最大的后遗症是，楼盘后来一直旺不起来，与同一地段的楼盘小区相比，价格相对低。

　　另一位业内人士也谈到，2008～2009年期间，不少中介公司都看好一二手房联动业务，但是房开商发现中介公司缺乏专业操作团队，合作弊大于利，因此楼盘代理还是找专业的策划代理公司，并没有与二手房中介公司有深度合作，只是将一些尾盘交给中介公司销售。因为中介公司代理成本低，而且分行门店多，客源优势明显，能够快速地销售尾盘。

　　契机不对联动优势难发挥

　　采访中，有业内人士分析指出，前几年的一二手房联动之所以没有理想效果，主要原因是缺乏合作的契机。2008年时，市场下行是全球经济大环境引起的。在2007年的“9·27房贷新政”后，2008年并无调控措施出台，当时楼市融资渠道也较多，不像现在的银行贷款紧缩，开发商在银行无钱可贷，面临资金断链而急于售房回笼资金。

　　开发商要快速的销售库存房源，最好的办法是与中介公司合作。中介公司拥有丰富的客源，且分行门店数量多，受众面比售楼部广，房子能很快售出。可以说，楼市的高压政策是一二手联动发展的平台。

　　记者了解到，现在南宁市大型连锁的二手房中介公司，单纯靠二手房买卖业务盈利的只有那么一两家，一些公司二手房交易业务处于持平状态，还有不少是亏本运营的。而今年初的限购令后，南宁市部分二手房中介公司陆续涉足一二手房联动业务。

　　由于被贴上“尾盘销售”、“中介代理房源难旺”等标签，最开始很被看好的一二手房联动模式，变成了业内食之无味弃之可惜的“鸡肋”。不过，也有少数一些企业坚持这种模式，在关键时刻还解决了企业危机。

　　业内资深人士蒙先生告诉记者，他所在的中介公司是老牌的南宁本土中介公司。因为公司没有其他类型业务支撑，单靠二手房买卖早就处于亏本状态了，门店数量正在缩减。此外，蒙先生透露，南宁市一些牌子响当当的中介公司，有几家就只剩下空壳了，门店全部承包给人经营，而公司老板早就改行了。

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