合肥开发商频出怪招：售楼处超市设点揽客营销
2011-12-02 来源：0352房网 编辑：狄海霞
您在超市里能买到什么?可能多数会说，生活日用，家装材料，食品小吃，家具家电，反正涉及到生活上的都可以买到。如果您这样想，就有些OUT了!到超市里不仅能买到日常用品，还能买到房子。
售楼部“搬”进超市
记者12月1日在合肥多家超市看到，部分开发商在超市里建立临时“售楼部”，摆摊卖房。业内人士表示，年关将至，合肥中小开发商资金压力倍增，不得不出怪招“拉客”。记者在马鞍山路上一家连锁超市看到，合肥一家楼盘在该超市里面摆摊设点，现场两名置业顾问正在闲聊，旁边放的是该楼盘的宣传资料。
“我们在这个超市设点已经有一个多月了，其他的楼盘也有在超市设点的，不过有些超市是很难进驻的。”该楼盘一位工作人员告诉记者，“现在很多人都在观望，房子很难卖出去，超市人流量比较大，对推盘或许有帮助。”
“我们以前是在大楼的门口宣传推介，年底搬进了购物广场。”省城另一家楼盘工作人员告诉记者，“每天都会有很多人过来咨询。”“目前部分中小开发商在超市里面设点卖房，既方便顾客，宣传了自己，也为超市带来了客流，我们双方是双赢的。”合肥一家超市负责人张先生说。
超市卖房更易接受
“以往顾客买房子要么乘公司的看房车，要么自己开车去，这使那些平时忙于工作的顾客难以成行。”省城房地产业内人士柯先生告诉记者，开发商把“售楼处”搬到人气旺盛的大超市，可以让那些没时间去看房的市民在家门口就能够“看房”。
而合肥一家地产网站负责人方正则表示，把房子与其他商品摆在一起销售，市民也容易接受一些。目前在超市内设点卖房的，都是一些中小开发商。尽管进超市卖房，也需要交纳进场费。但与做广告宣传相比，成本要小一点。
“年关临近，中小开发商面临工程款要结算，民工的工资、各种营销费用要支付。”合工大副教授张鑫认为，想方设法寻找客源，成为中小开发商的当务之急。不过，在超市摆摊卖房这种迎合市民口味的营销方式确实是一种创新，但是否奏效还有待市场的检验。
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