太原楼市“相反销售”创造岁末市场的销售奇迹
2011-12-09 来源：0352房网 编辑：狄海霞
与楼市热销时不同，以往急于公布项目开盘时间、放量状况的众多新老楼盘，不愿提早公布开盘计划。12月3日，记者在多家房产网站上找到12月预计开盘的项目名单，几家网站的统计项目个数差异很大，从“仅有10个项目”到“多达20个项目”。
记者致电售楼处核实的过程中，发现销售员口中的开盘时间、价格、户型等信息，根本“不靠谱”。“万科开盘不错，但自己项目会不会销售得也很好，被采集的项目不想过多透露开盘细节。”
某知名数据调研机构的工作人员吴先生告诉记者，万科入并之前做了长达两年细致严密的市场调研，但是未做好开盘筹备之前，万科对开盘信息发布颇为谨慎，以免项目出现变动后，给客户留下不佳的印象。
售罄、日光、抢房……有关楼市热销的字眼许久没有出现在省城太原媒体上，反倒是“隐性降价”、“楼盘滞销”、“返赠送礼”等一浪高过一浪的楼价向下传闻，更容易引起购房者的关注。然而省城太原的传闻却没有购房者想的那么美。
2011年即将结束，万科入并的首个项目金域国际正式开盘，这个占地仅70余亩的项目，首次放量的350余套户型一天之内全部售罄，轰动全城。在业界眼里，没有万科强大的品牌号召力、高性价比产品、优质物业和贴心服务作支撑，金域国际很难在岁末创造出“日光”奇迹。
然而，就在金域国际成为“日光”盘的当日，省城太原多数项目的售楼处却门可罗雀。部分项目销售惨淡，营销团队已处于半休假状态。与策划人才济济、资金雄厚的万科相比，省城中小项目握在手中的底牌所剩无几。
而品牌项目为应对楼市变化，已开始重新包装产品，更改营销思路，甚至不惜重金从其它品牌房企挖掘各类专业人才。这几日，万科·金域国际低价入市、“日光”的消息已成为省城各大房产网站连续几日撤不掉的头条新闻。
不仅是中小项目，包括多个名盘在内的项目对万科的“日光”表现出既恨又爱的态度。开盘“日光”，说明省城楼市潜力实足，市场遇冷仅是暂时表象。但想要“日光”，需要项目调整营销思路、产品定位，甚至不惜血本以价换量。
12月3日至5日，记者对省城各大在售项目的下一步开发销售计划进行了探访，发现这些项目有些开始调整产品定位，营销思路，有些变得颇为神秘，价格、开盘日期更加不确定。冬天刚刚开始，省城楼市并未冷却，相反销售竞争却在升级。
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