太原楼市将加大促销力度换回年末火热销售市场
2012-01-06 来源：0352房网 编辑：乔铭
时至年末，省城楼市全年整体成交量已难有起色。但省城各项目应对冷市的策略却让人捉摸不透：名企大盘迫于销售压力，营销力度加码;中小楼盘转让项目、销售开始收兵。那么，太原楼市究竟是在平静中等待生机呢?还是在等待疯狂降价潮的来临?
近日，一则对省城购房者有利的消息得以公布：2月19日发布的楼市“限购令”并没有截止，将继续延续下去。太原市房管局相关负责人表示：“如果上级部门没有发布限购令停止的通知，太原市房管部门将会把这一政策一直执行下去。”
中小楼盘售楼处“门可罗雀”
“省城所有项目销售量都在缩水，中小楼盘更是惨淡，在楼价向下传闻愈演愈烈的情形下，中小开发商只有利用低价来吸引客户，维持一下成交量。”房产网站的编辑小张告诉记者，近期越来越多的项目拿超低价、特惠价当卖点，以吸引购房者眼球，这一数字也由9月份的13个增长到现在的近30个。
日前，记者来到省城新兰路某项目售楼处。上百平方米的售楼大厅内，仅有4位销售顾问接待客户。“与其干耗着没销量，不如尽早着手明年的销售策划。”一位李姓置业顾问告诉记者，该项目已经连续数月未推出新房源，整个营销团队开始着手2012年的项目销售计划。
眼下，客户日到访量不足10组的状况，促使售楼处上周调整了销售顾问的工作时间。在销售旺季，该盘案场的销售顾问人数曾达到15人。不仅是该项目，记者走访此区域的其它三个中小项目时发现，项目工地早在月初已经停工。留守在售楼处的两个值班人员晚来早归，只有双休日时，售楼处才有零星的到访客。
据记者了解，从11月开始，不足10万平方米的中小项目，近两个月的销售套数多以个位数计算，售楼处开放完全是为形象展示。因为无米下炊，中小项目在营销推广上能省则省，只愿意海量群发手机短信广告。即便如此，售楼处的日均到访客户也仅为十几组，有的甚至更少。
对此，省城某房地产公司营销策划顾问贾志刚分析认为，中小项目在环境配套、产品设计、品牌影响等方面都无法与大盘相比，在动荡起伏的楼市中，只能拿价格来当卖点。如果不在服务、产品上升级，在调控不松、监管趋严的2012年，有可能面临大浪淘沙的生存危机。
大楼盘纷纷加大“营销力度”
与中小楼盘项目相比，省城太原部分大盘名盘反而在年底加大了营销力度，数个全新名盘的开盘时间定在年底。同时，因为融资、销售难，年末省城不少开发商维系手中项目举步维艰，部分在建的中小项目，正在寻求转让或合作开发等出路。
2011年刚刚入并的国内业界老大万科集团，在太原的两个项目金域国际、紫台同样把开盘时间定在了临近年末的12月4日和12月18日。据了解，万科两项目的实际成交价低于客户之前的预期，实际性价比高于区域同类型楼盘。万科此举，同样是为在年末争取到全年最大化的销售量。
“我们的新项目肯定要在元旦前开盘。”2010年年末，太原富力地产竞得胜利街以北一占地300余亩的地块，目前该项目一期主体、园区建设已基本完工。富力地产营销负责人表示，虽然市场状况不佳，但为了提高全年销量，公司仍然要赶在2012年元旦前开盘。
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