王骞：春天将近2012年楼市还会比较乐观的

2012-02-21 来源：0352房网编辑：韩轩

　　2011年一年，限购、促销充满整个楼市，让多家房企压力倍增。尽管如此，和裕地产还是抓住了销售良机，比如2011年11月，林肯公园推出42套商铺，当日既售謦，在楼市调控下，和裕还是取得了不俗的成绩。来自于北京和裕地产公司的营销中心总经理王骞，对和裕的产品又是如何做到赢得市场的认可的?我们对此进行了采访。

北京和裕房地产公司营销中心总经理

　　0352房网：和裕地产可以说是亦庄主要的开发者和经营者，去年在北京的项目主要就是在亦庄区域。和裕地产所推出项目的产品特性与区域价值之间是如何融合的?

　　王骞：首先还是话又说回来，我们这个独特的地理位置，我们今年举办了城市双中心的穿越赛，来告诉我们的客户，亦庄座落在南城，它距离国贸只有12公里，我们通过组织了10几家汽车品牌：陆虎、英菲尼迪、奥迪、捷豹等等10几家知名的汽车品牌，我们共同来做的这个活动。穿越城市双中心，一个是亦庄核心，一个是CBD的中心国贸，从我们这里驾车，以60多迈的速度，10分钟就可以到达国贸的距离和时间，缩短了整个心理，对亦庄，传统好像感觉亦庄比较远，比较偏，缩短他们的心理障碍，让客户切身处地的来感受亦庄真的就是在CBD边上。

　　所以我们也搞了一系列的活动，包括亦庄寻宝，在4000亩企业文化园里来举办寻宝活动，让他感受亦庄之美，感受亦庄的配套，包括我们在大约二、三十万平米的商务综合体沃尔玛超市，里面包括有苏宁电器等等，我们在沃尔玛超市也搞了一些活动，让客户去抢购，然后定期的一个时间，你抢了多少物品，全部由开发商来买单，也给客户带来了实惠的过程当中，也给他们带来了很多的乐趣。

　　所以说我们在2011年也是打造寓卖于乐的这种模式，让客户亲自去参与这个区域，它的配套、交通包括环境，只有对地段，对你的配套，对你的产品，对你的周边的所有的环境全部都熟悉了，然后再看我们的价格，他才会感觉到物超所值。

　　0352房网：我们网易房产监控北京各区域房价时发现，亦庄的房价相对其他区域还是比较稳定的。2011年也有大央企甚至别墅项目入驻亦庄，但据我们了解，并为取得预期收益，因此有人质疑亦庄的区域价值，认为价值洼地，难以挖掘，对此你怎么看待?

（责任编辑：0352房网）